مدير مبيعات

Tawteen

هدف الوظيفة:

كمدير حسابات مبيعات الشحن، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال من خلال إدارة وتطوير علاقات العملاء، وتوليد فرص مبيعات جديدة، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن صناعة الشحن. تتطلب هذه الدور فهماً قوياً للوجستيات وإدارة سلسلة التوريد، ومهارات تواصل وتفاوض ممتازة، وسجل حافل مثبت في المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية والمحاسبة:

استراتيجي:

تحديد واستهداف العملاء المحتملين في صناعة الشحن لتوسيع قاعدة العملاء. إجراء بحث وتحليل شامل للسوق لتحديد الاتجاهات الناشئة، والمنافسين، والفرص للنمو. تطوير وتنفيذ خطط عمل مبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. تتبع وتحليل بيانات المبيعات، بما في ذلك اتجاهات السوق، وتفضيلات العملاء، وأنشطة المنافسين، لتحديد مجالات التحسين.

:تشغيلي

تطوير وتقديم عروض مبيعات، واقتراحات، وتسعيرات مقنعة للعملاء المحتملين. التفاوض وإغلاق عقود المبيعات، مع ضمان الربحية والتوافق مع أهداف الشركة. دعم عملية الانضمام ونقل جميع الأعمال الجديدة من توقيع العقد حتى حالة الأعمال المعتادة. المتابعة مع الطلبات الداخلية والخارجية للعملاء للحصول على عروض الأسعار والتسعير. المتابعة بشأن جميع التقديرات التي تم تقديمها للعملاء. المراقبة والمشاركة في طلبات العروض مع الشخص المعين لعمليات الشحن.

الأشخاص:

إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين في صناعة الشحن. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، مع ضمان خدمة عملاء استثنائية ورضا. إجراء اجتماعات دورية مع العملاء لفهم احتياجاتهم، ومعالجة المخاوف، وتحديد فرص العمل الجديدة. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس وفعال لمتطلبات العملاء. التواصل مباشرة مع مجموعة من العملاء في عمان ودولية وفهم احتياجاتهم اللوجستية. التعاون في المبيعات: توليد العملاء المحتملين والسعي بنشاط لفرص العمل الجديدة من خلال قنوات مختلفة، مثل المكالمات الباردة، والأحداث الشبكية، والمؤتمرات الصناعية. التعاون مع فريق المبيعات لمشاركة أفضل الممارسات، وتقديم الدعم، والمساهمة في نجاح الفريق بشكل عام.