مدير مبيعات

Client of Innovations Group UAE

المهام والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لعلامات مجموعة ميديا في المملكة العربية السعودية (الأجهزة المنزلية، والأجهزة الصغيرة، ونظم التدفئة والتكييف).
• تخطيط وتنفيذ الاستراتيجية الوظيفية والأهداف المتماشية مع استراتيجية الشركة وأهدافها. وضع وتنفيذ الأهداف القصيرة والطويلة الأجل مع الشركاء في القنوات والحسابات الرئيسية.
• الإشراف على عمليات المبيعات عبر علامات مجموعة ميديا، وقنوات السوق الحديثة، والتجارة الإلكترونية، والأعمال التجارية للتجارة الداخلية والخارجية.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة والاتجاهات السوقية لدفع النمو.
• تخطيط المبيعات N+3. إعداد توقعات المبيعات ربع السنوية، والموثوقية، والتقديم في الوقت المناسب ودقة التقارير. تحديد وتحقيق أهداف المبيعات مع الموزعين، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.
• ضمان اختراق السوق ورؤية العلامة التجارية عبر جميع القنوات. الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء لفهم احتياجات العملاء.
• إدارة الحسابات المستحقة والإدارة المتأخرة مع الموزعين / الشركاء في القنوات.
• تخطيط وتنفيذ أنشطة البيع، واستراتيجيات الدخول إلى السوق وإدارة مخزون القنوات. التنسيق والتعاون مع الفرق - المقر الرئيسي لنقل المخزون الزائد / البطيء الحركة.
• ضمان تنفيذ أنشطة البيع، والتنفيذ في الوقت المناسب للخطط، وتقديم وإدارة الموافقات والمطالبات.
• إدارة الميزانية حسب الحساب الرئيسي أو قناة التوزيع حسب الحاجة. مراقبة وتحديد تحسين العمليات. التفاوض وإدارة العقود، وضمان شروط وأحكام مواتية
• معالجة وحل أي قضايا أو نزاعات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• التعاون مع الفرق التجارية، والتسويقية، وتطوير المنتجات لضمان التوافق والدعم لمبادرات تحسين المبيعات والمنتجات.
• تتبع وتحليل مقاييس أداء المبيعات. إعداد تقارير وعروض تقديمية منتظمة
• تنفيذ إجراءات تصحيحية لمعالجة أي فجوات في الأداء.
• فهم وتوقع احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. تحديد وتحليل وتفسير سلوك العملاء والبيانات، والاتجاهات السوقية، والاستخبارات التنافسية؛ مشاركة الرؤى والتعاون مع الأقسام الأخرى والفريق التنفيذي لدفع قيمة العميل والنمو والتطوير.