مدير مبيعات
DXC Technology
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 7 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة لحلول ETP داخل المملكة العربية السعودية، وتطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي.
- إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع التنفيذيين الرئيسيين وصناع القرار لدعم مبادراتهم التحولية.
- تحديد الحلول: التواصل الفعال مع قيمة عروض ETP التي تغطي التحول الرقمي، اعتماد السحابة، الأتمتة، والتحديث بما يتماشى مع أهداف العملاء.
- تنفيذ المبيعات من البداية إلى النهاية: إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث، التأهيل، تطوير الاقتراحات، المفاوضات، والإغلاق.
- التعاون الداخلي: الشراكة مع فرق ما قبل البيع، المهندسين المعماريين للحلول، فرق التسليم، والقانونية لصياغة حلول مخصصة، واقتراحات، وتسعير للعملاء.
- التنبؤ والتقارير: الحفاظ على تنبؤات مبيعات دقيقة وتحديثات خط المبيعات في أدوات CRM، مما يضمن التقارير في الوقت المناسب والموثوقة للقيادة.
- تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.
- أبحاث السوق: البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة المتعلقة بمشهد التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات حلول التكنولوجيا المؤسسية، التحول الرقمي، أو مبيعات المنصات.
- فهم عميق لمنصات التحول المؤسسي، تكنولوجيا السحابة، والأتمتة.
- سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق صفقات كبيرة ومعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
- قدرة قوية على تحويل الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية.
- مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة؛ قادرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C.
- تجربة صناعية في قطاعات مثل البنوك، الرعاية الصحية، الاتصالات، أو الحكومة تعتبر ميزة.
- تجربة سابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.
المهارات المفضلة:
- الإلمام بالمنصات مثل ServiceNow، Salesforce، MuleSoft، Microsoft، وOracle.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
- قدرة قوية على حل المشكلات والتفكير التحليلي لتحديد وحل تحديات العملاء.
- الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، الخدمات المدارة، أو الحلول المعتمدة على المنصات تعتبر مرغوبة بشدة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات حلول التكنولوجيا المؤسسية، التحول الرقمي، أو مبيعات المنصات.
- فهم عميق لمنصات التحول المؤسسي، تكنولوجيا السحابة، والأتمتة.
- سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق صفقات كبيرة ومعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
- قدرة قوية على تحويل الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية.
- مهارات تواصل، تفاوض، وعرض ممتازة؛ قادرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى C.
- تجربة صناعية في قطاعات مثل البنوك، الرعاية الصحية، الاتصالات، أو الحكومة تعتبر ميزة.
- تجربة سابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.
المهارات المفضلة:
- الإلمام بالمنصات مثل ServiceNow، Salesforce، MuleSoft، Microsoft، وOracle.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
- قدرة قوية على حل المشكلات والتفكير التحليلي لتحديد وحل تحديات العملاء.
- الخبرة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، الخدمات المدارة، أو الحلول المعتمدة على المنصات تعتبر مرغوبة بشدة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com