مدير مبيعات Ghobash Group

1. قيادة المبيعات والاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة ونمو حصة السوق.
• تحديد فرص السوق الجديدة، الحسابات الرئيسية، والقطاعات التجارية الناشئة.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات ومراقبة أدائهم بانتظام.
• تقديم تنبؤات دقيقة للمبيعات وتحديثات عن قنوات المبيعات للإدارة.
• إجراء مراجعات منتظمة للمبيعات والتأكد من التوافق مع أهداف العمل.

2. إدارة الفريق والتنمية

• قيادة، توجيه، وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• إجراء جلسات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات المبيعات، التفاوض، ومعرفة المنتجات.
• إنشاء ثقافة قائمة على الأداء تركز على المساءلة، الإنجاز، والتحسين المستمر.

3. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين عبر القطاعات الحكومية والشركات.
• الإشراف على إدارة الحسابات الاستراتيجية لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• دعم المفاوضات عالية القيمة وضمان التواصل المستمر مع صانعي القرار، والمشتريات، وأصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات.

4. عمليات المبيعات والتعاون

• الإشراف على تطوير العروض، الاقتباسات، وتقديم العطاءات بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات.
• ضمان التنسيق السليم مع فرق التسليم، اللوجستيات، والمالية لتنفيذ المشاريع بسلاسة.
• إدارة علاقات الموردين لضمان أسعار تنافسية، وشهادات، وتسجيل الفرص.

5. رؤى السوق ونمو الأعمال

• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، والتقنيات الجديدة في بنية تكنولوجيا المعلومات، الشبكات، وحلول السحابة.
• تقديم مدخلات استراتيجية حول نماذج التسعير، إطلاق المنتجات الجديدة، وفرص التوسع التجاري.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، المعارض، والتعاون مع الشركاء.