مدير مبيعات

Urban Ridge Supplies

المسؤوليات الرئيسية:

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر الأسواق الدولية.
• امتلاك وإدارة كامل قمع المبيعات، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• حضور مكالمات الاكتشاف، واجتماعات العملاء، والعروض؛ وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دفعين.
• توفير القيادة والتوجيه لفريق توليد العملاء المحتملين؛ وتحسين إنتاجيتهم.
• المشاركة في مكالمات باردة استراتيجية أو المتابعات عندما لا تكون في الاجتماعات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وتقدم القنوات، وتوقعات المبيعات.
• التحسين المستمر وتنقيح عمليات المبيعات، والنصوص، وتدفقات المتابعة.
• التعاون مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والتسليم لمواءمة احتياجات العملاء مع عروض الخدمات.

المتطلبات:

• 3 - 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B مع شركة حلول تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية والتعامل مع الآخرين، كتابةً وشفهياً.
• سجل حافل مثبت في إغلاق الصفقات لخدمات مثل:

1. تطوير الويب وتطبيقات الهواتف المحمولة

2. تنفيذ CRM/ERP

3. حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والأتمتة

4. الأمن السيبراني والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

• مهارات قوية في القيادة والعرض والتفاوض.
• خبرة في العمل مع أدوات CRM الخاصة بالمبيعات، وقنوات المبيعات، وأدوات التقارير.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الوقت عبر المناطق الزمنية العالمية، وتحقيق أهداف المبيعات.