الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد وتطوير فرص عمل جديدة:

إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء المحتملين وفرص العمل.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد وتوسيع الوجود في السوق.
خبرة في مبيعات منتجات تكنولوجيا المعلومات / البرمجيات، وبشكل خاص في مبيعات الميدان داخل الإمارات العربية المتحدة.

2. إدارة علاقات العملاء:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مصممة لتلبية متطلباتهم.
العملاء الذين تم التعامل معهم في الإمارات العربية المتحدة (المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، الشركات الكبيرة، الحكومة، الرعاية الصحية، BFSI، إلخ)

3. نمو المبيعات والإيرادات:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة ومقترحات مبيعات.
تفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
بيعت منتجات تكنولوجيا المعلومات أو حلول البرمجيات هنا (مثل، ERP، CRM، السحابة، الأمن السيبراني، الشبكات، الأجهزة).

4. تحليل السوق والاستراتيجية:

مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص للنمو.
تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.

المؤهلات:

درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو دور مشابه.

فهم قوي لديناميكيات السوق واستراتيجيات تطوير الأعمال.

مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعلاقات الشخصية. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. إجادة مجموعة Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء.

محترف ذو خبرة يعمل في منطقة الإمارات العربية المتحدة.

يجب أن يكون المرشح لديه خبرة في تكنولوجيا المعلومات.

رخصة القيادة في الإمارات العربية المتحدة إلزامية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين