أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
يتطلب دور مدير مبيعات الترفيه نهجًا استراتيجيًا للمبيعات، وتحليل السوق، ونشاط المنافسين لتوصية استراتيجيات تحافظ على الفندق كقائد في السوق من خلال تطوير الأعمال المستقبلية والمتكررة ومشاركة العملاء لوضع الفندق كوجهة مفضلة للأعمال الترفيهية. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- البحث بشكل استباقي وتأمين أعمال ترفيهية جديدة من خلال وكالات السفر، مشغلي الجولات، تجار الجملة، منصات السفر الفاخرة عبر الإنترنت، وشبكات التحالفات.
- تطوير وإدارة وتنمية علاقات طويلة الأمد مع شركاء السفر الترفيهي لدفع الأعمال المتكررة والإحالات.
- إجراء مكالمات مبيعات، واجتماعات افتراضية وشخصية، وتفتيشات مواقع، وعروض فندقية مصممة لسوق الترفيه الفاخر.
- تمثيل الفندق في المعارض التجارية الدولية والإقليمية، والطرق، ووظائف الشبكات، والمعارض السياحية، والعمل كسفير للعلامة التجارية.
- التعاون مع فرق التسويق والعلاقات العامة لإنشاء ترويجات، وحزم، وحملات موسمية مصممة لجذب المسافرين الفاخرين.
- إعداد والتفاوض على مقترحات الأسعار والعقود مع ضمان الربحية والتوافق مع استراتيجيات إيرادات الفندق.
- مراقبة اتجاهات السوق، والنشاط التنافسي، وسلوكيات السفر لتحسين وتطوير نهج مبيعات الترفيه باستمرار.
- العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين هياكل الأسعار والتوافر لقنوات الترفيه.
- تقديم خدمة شخصية وتواصل سلس لضيوف الترفيه وشركاء السفر لتجاوز التوقعات وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
- التنسيق مع المكتب الأمامي، والحجوزات، والعمليات لضمان تجارب ضيوف سلسة من قبل الوصول إلى ما بعد المغادرة.
- تحقيق وتجاوز الأهداف الشخصية وأهداف الفريق في المبيعات من خلال إدارة خط أنابيب استباقية وتطوير حسابات استراتيجية.
- الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب، وخطط حسابات، وتوقعات الأعمال لدعم القرارات المستندة إلى البيانات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير مبيعات - الترفيه يعمل لصالح فنادق ومنتجعات والدورف أستوريا دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لتملأ هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الترفيه داخل فندق رفيع المستوى أو فاخر، منتجع، أو شركة إدارة وجهات.
- سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الترفيه، مع التركيز على بناء ورعاية العلاقات مع وكلاء السفر المتميزين، ومشغلي الجولات الفاخرة، والتحالفات العالمية للسفر.
- معرفة عميقة بسوق السفر الترفيهي الدولي والمحلي، بما في ذلك اتجاهات الصناعة، وسلوك المستهلك، واللاعبين الرئيسيين في قطاع السفر الفاخر.
- إلمام بشبكات السفر الفاخرة الرئيسية مثل Virtuoso وTraveller Made وSignature Travel Network وما شابه.
- حس تجاري قوي وتفكير استراتيجي، مع القدرة على تحديد الفرص، وتحليل المنافسة، وتطوير أساليب مبيعات مبتكرة مصممة خصيصًا للقطاع الفاخر.
- مهارات استثنائية في إدارة العلاقات ومشاركة العملاء، مع فهم متقن لتوقعات وتفضيلات المسافرين ذوي الثروات العالية.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة، سواء شفهية أو مكتوبة، لتمثيل علامة الفندق بأناقة وثقة.
- منظم للغاية، مع مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على التعامل مع حسابات الترفيه المتعددة وتنشيطات الشركاء في نفس الوقت.
- قدرة مثبتة على التعاون عبر الأقسام، خاصة مع فرق الإيرادات والتسويق والمكتب الأمامي، لضمان تجارب ضيوف سلسة.
- إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء، وأنظمة تقارير المبيعات، وحزمة Microsoft Office.
- عين حريصة على التفاصيل والتزام بتقديم جودة استثنائية في جميع تفاعلات العملاء.
- مرونة وقابلية للتكيف، مع القدرة على الأداء تحت الضغط في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الأداء.
- التدريب الرسمي أو الشهادات في المبيعات، الضيافة، أو إدارة الأعمال مفضل.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com