مدير مبيعات الفئران RIXOS

للتعرف تمامًا على منتجات الفندق والأسعار والعروض الترويجية في جميع الأوقات. الحفاظ على فهم محدث لمنتجات الشركة والأسعار والمشاركة في البيع المتقاطع لهذه المنتجات عند الحاجة

• توفير معلومات السوق المستمرة من خلال مراقبة مصادر الأعمال والقطاعات
• تمثيل الفندق في المعارض التجارية والفعاليات الأخرى ذات الصلة كما هو موجه.
• التأكد من أن الحملات البيعية في المدينة المحلية أو المناطق البعيدة للمنطقة الجغرافية المسؤولة تتم في الوقت المناسب وبكفاءة.
• المشاركة في أنشطة الفندق بما في ذلك العروض الترويجية، الحملات البيعية، الترفيه ومجالات التشغيل الأخرى كما هو موجه.
• اختراق وإشباع منظمات العملاء المحتملين والحاليين من أجل بيع متعدد الأقسام بشكل فعال.
• تلبية احتياجات العملاء من خلال الاستجابة لجميع الطلبات بسرعة خلال 24 ساعة.
• مساعدة مدير المبيعات في السعي نحو قطاعات السوق الجديدة لتأمين المبيعات وإعداد مقترحات للنظر فيها
• تطوير علاقات عمل قوية وآمنة ومنتجة مع جميع الشركات ضمن المحفظة تحت القطاع الجغرافي / السوق المخصص.
• التواصل الإيجابي لصورة الفندق مع العملاء الحاليين والمحتملين في جميع الأوقات.
• التأكد من أن الإيرادات و / أو ضوابط التكاليف يتم تعظيمها من خلال إجراءات استباقية بدلاً من الإدارة التفاعلية.
• التعامل مع استفسارات الضيوف والموظفين بطريقة مهذبة وفعالة.
• تعظيم نسبة الإشغال ومتوسط سعر الفندق من خلال البيع الإبداعي والانتقائي.
• الإبلاغ بدقة عن حسابات ليالي الغرف والإيرادات في نهاية الشهر، للفرص المتاحة لزيادة الإيرادات وخطط العمل الممكنة.
• الإبلاغ عن الاتجاهات في الصناعة والأسواق المحلية.
• إعداد الميزانية، التخطيط، وتنفيذ رحلات مبيعات فعالة من حيث التكلفة ومنتجة قبل 45 يومًا على الأقل من رحلتك.
• الحفاظ على تقويم يسمح لك بالالتقاء بجميع المواعيد النهائية المحددة ورحلات المبيعات المخطط لها. تشمل المواعيد النهائية العادية (لكن لا تقتصر على) التوقعات الشهرية وتقارير التوقعات.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن جميع العملاء الجدد والمستمرين، بما في ذلك جهود التحصيل.
• التخطيط وتنفيذ رحلات مبيعات فعالة من حيث التكلفة ومنتجة في منطقتك المخصصة، لتحسين وزيادة اختراقنا لذلك السوق.
• الاتصال والترفيه عن العملاء خلال زياراتهم الميدانية ومن خلال الدعوات للاتصالات ضمن قطاعه/قطاعها المعني.
• التأكد من أن جميع المراسلات الواردة (استفسارات، طلبات، عروض، تأكيدات، إلخ) يتم التعامل معها والرد عليها في الوقت المناسب.
• إعداد وإرسال تقارير المكالمات على أساس أسبوعي إلى مدير المبيعات.
• إعداد تقرير شهري يتضمن ملخص الأنشطة الماضية، الاستكشاف والاتجاهات، وتحليل جهود المبيعات والترويج للمنافسين، والتوقعات لجميع أنشطة المبيعات وأرقام الإنتاج/التحويل. يحضر اجتماع المبيعات / قسم الغرف والائتمان في الفندق مرة واحدة في الشهر.
• تحديد الأهداف لتحقيق الأرقام الرئيسية من الحسابات الرئيسية / الأسواق الرئيسية من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل مناسبة لمجال مسؤوليته.
• إعداد وتوقيع العقود مع الأخذ في الاعتبار سياسة الأسعار الرسمية بالتنسيق مع مدير المبيعات.
• إجراء دراسات سوق الأسعار لإبلاغ الإدارة بالاتجاهات السوقية الفعلية.
• يجب مناقشة العروض الخاصة (خارج الإرشادات وسياسة الأسعار) وتنسيقها والموافقة عليها قبل تقديمها لإدارة الفندق.
• التعرف بشكل كامل على إجراءات الطوارئ في الفندق وأن يكون في حالة استعداد لأي طارئ قد يحدث.
• هو/هي على دراية بجميع الوثائق المتعلقة بالشركة وخاصة مع دليل المعايير التشغيلية ذات الصلة بمجال مسؤوليته.
• واجبات أخرى كما هو معين.
• أداء الواجبات بطريقة تحترم سلوكيات ركسوس للفنادق والمنتجعات الأساسية وهي الثقة، العلاقة، ريادة الأعمال والدافع.
• المساعدة في فرق العمل للمهام الخاصة بالافتتاحات الجديدة.
• تنفيذ أي مهمة معقولة أخرى (قد لا تكون مذكورة هنا) كما هو مطلوب.