مدير المبيعات - الشرق الأوسط
Lubrizol Corporation
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 49 دقيقة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(كيمياء), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الأنشطة الرئيسية
- تحقيق الأهداف البيعية السنوية والربع سنوية (القيمة، الحجم، والهامش)
- نمو مستدام لشبكة الحسابات الرئيسية والموزعين
- توسيع قاعدة العملاء من خلال اكتساب حسابات جديدة واختراق المنتجات
- تحسين إنتاجية الموزعين (التغطية، التفعيل، إدارة المخزون)
- توقعات مبيعات دقيقة وتنفيذ AOP/STRAP
- تقرير في الوقت المناسب حول أداء المبيعات، وخط الأنابيب، وذكاء السوق
- رضا العملاء القوي والاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل
- الالتزام بإطارات التسعير، والائتمان، والامتثال
المسؤوليات / المسؤوليات:
- إدارة وتنمية المبيعات من خلال مزيج من الحسابات المباشرة/الرئيسية وقنوات يقودها الموزعون
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية المتوافقة مع أهداف العمل
- بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وصانعي القرار، وشركاء القناة
- تحفيز فعالية الموزع من خلال تحديد الأهداف، وبناء القدرات، ومراجعات الأداء
- تحديد فرص عمل جديدة، وتطبيقات، وقطاعات السوق
- قيادة مفاوضات الأسعار، ومناقشات العقود، والاتفاقيات التجارية
- التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، والتقنية
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لدفع النمو
- ضمان التحصيل في الوقت المناسب، والانضباط الائتماني، والامتثال لسياسات الشركة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
u>التعليم / الشهادة: /u>
- درجة بكاليوس في الكيمياء/ الهندسة الكيميائية/ هندسة البوليمرات.
- يفضل مؤهل MBA.
u>الخبرة والمهارات:/u>
- حد أدنى 10 إلى 12 سنة من الخبرة ذات الصلة في صناعة الكيميائيات المتخصصة (المبيعات وتطوير الأعمال)
- خبرة سابقة في العمل في دور مماثل/ تجربة مبيعات B2B احترافية في الكيميائيات.
- خبرة قوية في نظام الطلاءات، والدهانات، والأحبار
- خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المباشرة/الرئيسية ومبيعات الموزعين/القنوات
- فطنة تجارية قوية مع مهارات التفاوض وإدارة العلاقات
- القدرة على العمل بشكل مستقل عبر الجغرافيا وإدارة عدة أصحاب مصلحة
- مهارات تواصل، وعرض، وتحليل ممتازة
- استعداد للسفر وفقًا لمتطلبات العمل
u>المهارات المطلوبة للدور:/u>
- التنفيذ الاستراتيجي: القدرة على تحويل استراتيجية العمل إلى خطط مبيعات قابلة للتنفيذ وتحقيق أهداف AOP
- فهم قوي للتسعير، والهامش، وP&L، وبيع القيم
- إدارة الحسابات الرئيسية والقنوات
- عقلية مركزة على العملاء
- مهارات فعالة في التفاوض على العقود، والتسعير، وأصحاب المصلحة
- التخطيط القائم على البيانات: قدرات قوية في التوقع، وإدارة خط الأنابيب، واتخاذ القرار التحليلي
- مهارات التعاون والشبكات
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات - الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Lubrizol Corporation
https://jobs.lubrizol.com/job/Dubai-Sales-Manager-Middle-East/1388471300/