مدير مبيعات الأورام، الخليج Johnson and Johnson

وظيفة العمل:

مبيعات الأدوية

وظيفة فرعية:

مبيعات الأورام/أمراض الدم (عمولة)

فئة الوظيفة:

محترف

جميع مواقع نشر الوظائف:

دبي، الإمارات العربية المتحدة

وصف الوظيفة:

عن الأورام

فريق الأورام لدينا يركز على القضاء على السرطان من خلال اكتشاف طرق جديدة ووسائل للبحث عن العلاجات والعلاج. نحن نقود حيث تتجه الطب ونحتاج إلى مبتكرين لديهم التزام راسخ بالنتائج.

انضم إلينا في تطوير العلاجات، والعثور على العلاجات، ورائدين الطريق من المختبر إلى الحياة مع دعم المرضى في كل خطوة على الطريق.

تعرف على المزيد على https://www.jnj.com/innovative-medicine

نحن نبحث عن أفضل المواهب لوظيفة مدير مبيعات الأورام الخليجية ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

الغرض: مدير مبيعات الأورام مسؤول عن قيادة وتنفيذ التنفيذ التجاري لمحفظة الأورام عبر منطقة الخليج. الدور مسؤول عن تحقيق الأهداف التجارية من خلال القيادة الاستراتيجية، وإدارة فريق عالي الأداء، والتعاون القوي بين الفرق، والتنفيذ المرتكز على العملاء بما يتماشى مع قيم كريدوا جونسون وجونسون. سيقود مدير المبيعات فريقًا من المتخصصين في المنتجات ويعمل عن كثب مع فرق الوصول إلى السوق، والشؤون الطبية، والتميز التجاري، وإدارة الحسابات الاستراتيجية لتعظيم الوصول إلى المرضى ونمو الأعمال مع ضمان الامتثال الكامل للوائح الرعاية الصحية وسياسات جونسون وجونسون.

ستكون مسؤولاً عن:

1- القيادة التجارية والتنفيذ:

• تسليم الأهداف السنوية للمبيعات، وحصة السوق، والربحية لمحفظة الأورام.
• ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تنفيذ واضحة مع مؤشرات أداء قابلة للقياس.
• قيادة تنفيذ ميداني قوي عبر الحسابات الرئيسية والأقاليم.
• مراقبة أداء الأعمال، وتحديد الفجوات/الفرص، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية بشكل استباقي.
• قيادة مبادرات تحديد أولويات الحسابات وتحسين الأقاليم.

2- قيادة الفريق وتطوير الأفراد:

• قيادة، وتدريب، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء عبر منطقة الخليج.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة، وجلسات تدريبية، ومراجعات الأداء.
• بناء ثقافة المساءلة، والتعاون، والمرونة، وعقلية النمو.
• تحديد فرص تطوير المواهب واحتياجات التخطيط للخلافة.
• ضمان وجود مشاركة عالية وثقافة امتثال قوية داخل الفريق.

3- التفاعل مع العملاء والمعنيين:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المعنيين الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية، بما في ذلك KOLs، وصناع القرار في المستشفيات، وهيئات المشتريات، والمؤسسات الصحية.
• دعم التفاعل الاستراتيجي مع القطاعات الحكومية والخاصة للرعاية الصحية.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتعزيز وصول المرضى وتجربة العملاء.

4- التعاون متعدد الوظائف: الشراكة عن كثب مع:

• الشؤون الطبية بشأن التفاعل العلمي وتوليد الأدلة.
• فرق الوصول إلى السوق بشأن تحسين الوصول ومبادرات التعويض.
• التميز التجاري في التحليلات، والاستهداف، ومؤشرات أداء التنفيذ.
• سلسلة التوريد لضمان دقة التنبؤ وتوافر المنتج.

5- الامتثال والحكومة

• ضمان توافق جميع الأنشطة مع سياسات امتثال الرعاية الصحية لجونسون وجونسون، واللوائح المحلية، ومدونات الصناعة.
• تعزيز ممارسات الأعمال الأخلاقية واتخاذ القرارات المرتكزة على المرضى.

المؤهلات / المتطلبات:

• درجة البكاليوس في الصيدلة، أو الطب، أو علوم الحياة، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة الأفراد.
• سجل حافل مثبت في قيادة نمو المبيعات وقيادة الفرق عالية الأداء.
• مهارات تفكير استراتيجي قوية، وتحليل، وإدارة المعنيين.
• قدرات ممتازة في التواصل والقيادة.

#LI-Onsite

المهارات المطلوبة:

المهارات المفضلة:

التركيز على العملاء، ذكاء العملاء، أمراض الدم، تحليل الصناعة، معرفة السوق، الأورام، قياس الأداء، صناعة الأدوية، تسويق مبيعات الأدوية، تحسين العمليات، إدارة الإيرادات، المبيعات، تمكين المبيعات، إدارة أراضي المبيعات، تحليل اتجاهات المبيعات، تخطيط المبيعات الاستراتيجية، إدارة الفريق، مصداقية تقنية