مدير مبيعات-الأدوية

Imcd N.V

هدف الوظيفة:
دعم نمو وتطوير الأعمال الصيدلانية في المنطقة المحددة من خلال
الترويج وبيع مجموعة IMCD من المواد الفعالة والإضافات. سيعمل مدير المبيعات المبتدئ
مع العملاء والمبادئ لتقديم الدعم الفني، وإدارة الحسابات الحالية، ودفع فرص العمل الجديدة.
المسؤوليات الرئيسية:
المبيعات وإدارة الحسابات
دعم إدارة مجموعة محددة من العملاء وزيادة المبيعات بنشاط مع الحسابات الحالية
والجديدة.
المساعدة في تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية لقطاع الأدوية.
إعداد ومتابعة عروض الأسعار والعقود واتفاقيات التوريد مع العملاء.
تطوير العملاء والسوق
تحديد وتقييم فرص العمل الجديدة بما يتماشى مع استراتيجية IMCD.
دعم مبادرات تطوير الأعمال من خلال إجراء زيارات للعملاء، وعروض المنتجات،
ومناقشات تقنية.
جمع وتحليل معلومات السوق، واحتياجات العملاء، ونشاط المنافسين.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمبادئ، وضمان التوافق مع احتياجاتهم
وتوقعاتهم.
تنسيق الموردين والمنتجات
العمل كحلقة وصل بين مبادئ IMCD والعملاء المحليين.
ضمان التواصل الفوري والمتابعة بشأن الاستفسارات والعينات والأسعار والمستندات
المنتجات.
البقاء على اطلاع على الميزات والفوائد التقنية لمجموعة المنتجات.
التعاون الداخلي
العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك خدمة العملاء والتسويق والشؤون التنظيمية
وسلسلة التوريد.
الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce).
إعداد تقارير شهرية والمساهمة في توقعات المبيعات والتخطيط.
المؤهلات:
درجة البكالوريوس في العلوم الصيدلانية أو الكيمياء أو مجال ذي صلة.
3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات الأدوية، أو المبيعات التقنية، أو تطوير الأعمال B2B
تعتبر ميزة.
المهارات والكفاءات:
فهم جيد للصناعة الصيدلانية ومكونات التركيب.
مهارات تواصل وتفاعل قوية.
فطنة تجارية وعقلية موجهة نحو العملاء.
إجادة استخدام Microsoft Office (Excel، PowerPoint) وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
دافع ذاتي، منظم بشكل جيد، ومتحمس للتعلم.
إجادة اللغة الإنجليزية و[أدخل اللغة المحلية، مثل العربية]