مدير مبيعات - صيدلة

Beiersdorf

المسؤوليات الرئيسية:

• توقع ودفع ومراقبة المبيعات، التسعير والترقية (من IMS إلى GM) حسب البلد والفئة
• مراقبة وتحليل أداء القنوات لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة من خلال المتابعة الوثيقة لإنجازات مؤشرات الأداء الرئيسية: NS (المبيعات الصافية)، IMS (المبيعات في السوق)، DIH (أيام المخزون المحتفظ به)، التوقعات، المدفوعات، التغطية، التوزيع والاختراق،
• إدارة عقود وشراكات القنوات، الاتفاقيات، ميزانيات المبيعات، واستراتيجيات التسعير لتعظيم الربحية وتقليل المخاطر
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو
• تحديد وتحديد أولويات وبناء علاقات قوية طويلة الأمد متبادلة المنفعة مع الشركاء الرئيسيين في القناة، بما في ذلك الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة مع توفير الدعم والتدريب والموارد حسب الحاجة
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق، الطبية، تسويق التجارة والمالية، لضمان التوافق والدعم لمبادرات القناة
• ضمان التميز في التنفيذ (برنامج TRAX و 5Stars، AVC، OSA).
• إدارة المستحقات والتحصيل النقدي من العملاء