مدير مبيعات - أدوية

Beiersdorf

المسؤوليات الرئيسية:

• التنبؤ ودفع ومراقبة المبيعات، التسعير والترويج (من IMS إلى GM) حسب البلد والفئة
• مراقبة وتحليل أداء القناة لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة من خلال متابعة دقيقة لإنجازات مؤشرات الأداء الرئيسية: NS (المبيعات الصافية)، IMS (المبيعات في السوق)، DIH (أيام المخزون المحتفظ به)، التنبؤات، المدفوعات، التغطية، التوزيع والاختراق،
• إدارة عقود الشركاء في القناة، الاتفاقيات، ميزانيات المبيعات، واستراتيجيات التسعير لتعظيم الأرباح وتقليل المخاطر
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القناة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو
• تحديد، وتحديد الأولويات، وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد تعود بالنفع المتبادل مع الشركاء الرئيسيين في القناة، بما في ذلك الموزعين، وتجار الجملة وتجار التجزئة، وتوفير الدعم، والتدريب، والموارد حسب الحاجة
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق، والطب، والتسويق التجاري والتمويل، لضمان التوافق والدعم لمبادرات القناة
• ضمان التميز في التنفيذ (برنامج TRAX و5Stars، AVC، OSA).
• إدارة المستحقات والتحصيل النقدي من العملاء