أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ضمن فريق مبيعات ثاليس SIX PRS SEC في المملكة العربية السعودية، ستكون لديك المسؤولية لتطوير استلام الطلبات لأنشطة وحلول وخدمات أمن ثاليس وتسريع نموها في المملكة العربية السعودية لأنواع الأعمال الأربعة: حماية البنية التحتية الحيوية، أمن المطارات، الفعاليات الكبيرة وإدارة الأزمات، المدن الذكية والآمنة.
ستقوم بتطوير مبيعات حماية البنية التحتية الحيوية، أمن المطارات، الفعاليات الكبيرة وإدارة الأزمات، والمدن الذكية والآمنة والمساهمة في نمو نشاطنا في المملكة العربية السعودية.
من خلال الانضمام إلينا، ستقوم بتنفيذ المهام التي تشمل عادة ما يلي:
- تأمين استلام الطلبات والهامش الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح من بضع مئات الآلاف من الريالات السعودية إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
- اكتشاف وتطوير فرص جديدة في المجالات/القطاعات تحت مسؤوليتك، بما في ذلك العملاء الحاليين والقاعدة المثبتة بالإضافة إلى حسابات / عملاء جدد.
- إدارة عملية المبيعات مع تأهيل الفرص بشكل مناسب، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى توقيعها ودخولها حيز التنفيذ.
- إنشاء اقتراح قيمة رابح، بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. وهذا يشمل:
[1] التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في ثاليس مثل ثاليس SIX، ثاليس CDI،
[2] القيادة والإدارة المتقاطعة للعلاقة مع مدير ثاليس في البلد، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العطاءات، والتسويق، والمالية، والقانون، إلخ.
[3] الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة حول المشاريع الجديدة،
[4] إقامة شراكات خارجية مثل اللجان الملكية والبلديات، وشركات EPC (الهندسة، والتوريد، والبناء)، والت telecom، إلخ..
- التأكد، مع شركائنا، من تقديم أفضل العروض مع الحفاظ على مصالح ثاليس.
يشمل هذا أيضًا:
- المساهمة مع فريق المبيعات والتسويق في تحديد وتنفيذ استراتيجية الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، ومديرية البلاد والمبيعات (SIX).
- المساهمة في قيادة التحول نحو نموذج الأعمال الرقمية الجديد (التركيز على تطوير أعمال منصة الأمان الرقمية لثاليس) وضمان تحقيق الأهداف التجارية.
يجب أن يكون لديك مهارات وخبرات مبيعات واسعة بالإضافة إلى خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، ويفضل في مجال الأمن.
متطلبات خبرة العمل
- 10 سنوات في إدارة المبيعات في دول مجلس التعاون الخليجي، ويفضل في مجال الأمن مع فهم للأعمال الرقمية، للعملاء المعقدين وذوي الطلب العالي،
- خبرة في بيع أنظمة وحلول شاملة بما في ذلك الشركاء الصناعيين.
متطلبات التأهيل والشهادة والتعليم
درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات.
المهارات والسلوكيات المتوقعة
- خلفية تجارية قوية في مجال الأمن والبيع الناجح للحلول المتكاملة من النهاية إلى النهاية
- معرفة عميقة وخبرة في منطقة الشرق الأوسط، وخاصة المملكة العربية السعودية ولكن جميع دول مجلس التعاون الخليجي مفضل
- خبرة قوية في العمل في شركات صناعية كبيرة
- القدرة على إقامة وتطوير علاقات موثوقة على مستوى عالٍ مع العملاء الرئيسيين لتحسين معدل الاستحواذ
- خبرة ناجحة في إدارة الحسابات الكبرى (EPC، الاتصالات) وإقامة شراكات مع شركات صناعية كبيرة
- سجل حافل مهم في بيع الحلول المعقدة للعملاء ذوي الطلب العالي
- خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجية النمو
- مهارات تواصل قوية، دافع تجاري، شفافية وثقة
- قدرات للتكيف مع بيئات ومنظمات معقدة
المهارات الأساسية
ستساعدك قدرتك على التكيف، وانفتاحك، ومهارات الاستماع لديك، وإصرارك، وقدرتك على العمل تحت الضغط في مشاريع مهمة مع شركاء متطلبين، على التطور في بيئة متعددة الثقافات ومصفوفة.
ستكون دقتك، وقدرتك على العمل ضمن فريق، وإيجاد توافق، وقيادتك أيضًا من الأصول لتحقيق النجاح في هذا المنصب.
أنت معترف بك لمهاراتك الشخصية الممتازة وقدرتك على التحمل، ومهارات التفاوض لديك وقدرتك على فهم توقعات العملاء وجعلها مقبولة من جهات الاتصال الداخلية الخاصة بك. أنت مستعد للسفر في المملكة العربية السعودية والانخراط في إجراء المفاوضات باستقلالية حقيقية
السلوكيات الأساسية
ضمان تقارير فعالة، شفافة، منتظمة وكافية لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع عمليات مبيعات ثاليس.
ضمان القيادة في ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات ثاليس (البوابات، القواعد الأخلاقية، قواعد مكافحة الاحتكار، MYB، SBP،).
عند وجود دور قائد الاستحواذ، تنسيق كفاءة فريق العطاءات والمشاركة لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
دفع العروض الرقمية، المبتكرة أو المزعزعة، خاصة حول منصة الأمان الرقمية
توفير التركيز والأولويات للإدارة، واقتراح الأهداف.
مهارات اللغة المطلوبة
- الإنجليزية: بطلاقة / ثنائية اللغة
- العربية: بطلاقة
- الفرنسية: ستكون ميزة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة + المبيعات.
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات - أنظمة الأمن الفيزيائية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Thales
Thales people architect solutions at the heart of the defence-security continuum. Interoperable and secure information and telecommunications systems for defence, security, and civil operators, are based upon innovative use of radiocommunications, networks, and cybersecurity. We are ground breaking new digital technologies such as 4G mobile communications, cryptography, cloud computing and big data for use in physical protection systems, and critical information systems. We have been present in Saudi Arabia for 40 years and with over 600 employees to date, we are growing rapidly. Together we are delivering our signalling, control and train protection systems for the North South Railway (NSR), the longest system of it s kind in the world. Together we are key suppliers of In-flight entertainment and connectivity systems as well as air traffic management solutions in Saudi. We are making Saudi Arabia a safer place by securing the country s critical infrastructure and e-security solutions that secure the country s electronic payment systems. Thales has been selected to supply major electronic systems for air defence and the Group also supplied communication and optronic systems for the Army, the Saudi Arabia National Guards and the Air Force.