الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

ملخص الوظيفة

مدير المبيعات مسؤول عن قيادة وتحفيز أنشطة المبيعات لحلول أنظمة الاتصالات والأمن داخل سوق الرياض. تركز الوظيفة على تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات بينما يتم وضع الشركة كموحد أنظمة مفضل في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق

· تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في الاتصالات، ELV، ICT، وأنظمة الأمن (CCTV، ACS، PAGA، FOC، أنظمة الشبكات، إلخ).

· توسيع وجود السوق داخل الرياض، مستهدفاً القطاع الحكومي، شبه الحكومي، الشركات الكبرى، والقطاعات التجارية.

· إجراء أبحاث السوق لفهم عروض المنافسين، اتجاهات الأسعار، واحتياجات العملاء.

2. استراتيجية المبيعات ونمو الإيرادات

· تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الفصلية/السنوية.

· إعداد توقعات المبيعات، وخطوط الأنابيب، والتقارير للإدارة.

· التنسيق مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية لبناء مقترحات تنافسية.

3. إدارة علاقات العملاء

· الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والاستشاريين، والمقاولين الرئيسيين.

· إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض تقديمية، ومفاوضات لتأمين مشاريع جديدة.

· متابعة الاستفسارات، والعطاءات، والعروض، وحالة المشاريع حتى الإغلاق.

4. التنسيق والدعم متعدد الوظائف

· العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، والعمليات، والمالية لضمان رضا العملاء.

· التأكد من أن جميع المقترحات تتوافق مع متطلبات العملاء ومعايير الصناعة.

· دعم تسليم المشاريع، ومتابعة الفواتير، وجمع المدفوعات عند الحاجة.

5. قيادة الفريق (إن أمكن)

· توجيه وتدريب مندوبي المبيعات المبتدئين.

· مراقبة أداء الفريق، وإجراء جلسات تدريبية، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

6. التقارير

· إعداد تقارير مبيعات أسبوعية، شهرية وتحديثات خطوط الأنابيب للإدارة.

---

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات & المهارات

· درجة البكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.

· خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أنظمة الاتصالات، ELV، أو أنظمة الأمن في المملكة العربية السعودية.

· معرفة قوية بسوق الرياض، والاستشاريين، والمقاولين، ومشهد المستخدم النهائي.

· مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.

· رخصة قيادة سعودية سارية (إلزامية).

· اللغة العربية ميزة إضافية.

مدير مبيعات – أنظمة الاتصالات والأمن (سوق الرياض) GAS Arabian Services Co. Ltd