مدير مبيعات حلول التدريب

Classera

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لحلول التدريب من Classera عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحديد وإغلاق فرص العمل الجديدة في القطاعين العام والخاص، بما في ذلك الوكالات الحكومية والشركات والمؤسسات المهنية.
• بناء قاعدة قوية من الفرص عبر عدة دول، مع التركيز على القطاعات ذات التأثير العالي (مثل: الطاقة، والاتصالات، والرعاية الصحية، والدفاع، والخدمات العامة).

إدارة أصحاب المصلحة وبناء الشراكات

• إقامة علاقات قوية مع صناع القرار الكبار في الوزارات، وسلطات التدريب، وفرق التعليم والتطوير في الشركات، والموزعين.
• تمثيل Classera في المناقصات، والاجتماعات التنفيذية، والمعارض التجارية، والمنتديات الإقليمية التي تركز على تطوير القوى العاملة.

التعاون مع الفريق وتمكينه

• تنسيق بشكل غير رسمي مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء وهندسة الحلول في Classera لمواءمة احتياجات العملاء مع مقترحات القيمة.
• دعم الشركاء المحليين والممثلين بالتدريب، والمواد، ودعم الصفقات.

التنبؤ والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والصفقات والأنشطة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: HubSpot).
• تقديم تقارير منتظمة عن اتجاهات السوق، وتعليقات العملاء، ورؤى المنافسة

المؤهلات المطلوبة:

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2G، ويفضل في EdTech، HRTech، التدريب المؤسسي، أو SaaS.
  
• فهم عميق لاحتياجات التعلم والتطوير لكل من القطاعين المؤسسي والحكومي.
  
• خبرة في المشتريات العامة، والردود على طلبات تقديم العروض، والبيع المؤسسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في أدوار متعددة الدول.
• مهارات تواصل، وكتابة مقترحات، وعرض ممتازة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية تعتبر ميزة قوية.

الخبرة المفضلة:

• الإلمام ب منصات التعلم (LMS/LXP)، ومقدمي المحتوى، وإطارات المهارات الرقمية.
  
• العمل السابق مع وزارات العمل، وسلطات التدريب المهني، أو الشركات الكبيرة المملوكة للدولة.
  
• شبكة قوية عبر بيئة التدريب المؤسسي والعام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.