مدير مبيعات حلول التدريب

Classera

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لحلول تدريب Classera عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• تحديد وإغلاق فرص العمل الجديدة في القطاعين العام والخاص، بما في ذلك الوكالات الحكومية والشركات والمؤسسات المهنية.
• بناء خط أنابيب قوي عبر عدة دول، مع التركيز على القطاعات ذات التأثير العالي (مثل: الطاقة، الاتصالات، الرعاية الصحية، الدفاع، الخدمة العامة).

إدارة أصحاب المصلحة وبناء الشراكات

• إقامة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في الوزارات، والسلطات التدريبية، وفرق تطوير الشركات، والموزعين.
• تمثيل Classera في المناقصات، والاجتماعات التنفيذية، والمعارض التجارية، والمنتديات الإقليمية التي تركز على تطوير القوى العاملة.

التعاون مع الفريق وتمكينه

• التنسيق بشكل غير رسمي مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء والهندسة للحلول في Classera لضمان توافق احتياجات العملاء مع العروض القيمة.
• دعم الشركاء في القنوات والممثلين المحليين من خلال التدريب، والمواد الترويجية، ودعم الصفقات.

التنبؤ والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنابيب والصفقات والأنشطة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: HubSpot).
• تقديم تقارير منتظمة حول اتجاهات السوق، وتغذية راجعة العملاء، ورؤى المنافسة.

المؤهلات المطلوبة:

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2G، ويفضل أن تكون ضمن EdTech، HRTech، التدريب المؤسسي، أو SaaS.
  
• فهم عميق لاحتياجات التعلم والتطوير في كلا القطاعين العام والخاص.
  
• خبرة في المشتريات العامة، والردود على طلبات تقديم العروض، والبيع المؤسسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
  
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في أدوار متعددة الدول.
• مهارات ممتازة في التواصل، وكتابة المقترحات، والعرض التقديمي.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ تعتبر العربية ميزة قوية.

الخبرة المفضلة:

• الإلمام بـ منصات التعلم (LMS/LXP)، ومقدمي المحتوى، وأطر المهارات الرقمية.
  
• العمل السابق مع وزارات العمل، والسلطات التدريبية المهنية، أو الشركات الكبيرة المملوكة للدولة.
  
• شبكة قوية عبر مشهد التدريب المؤسسي والعام في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.