مدير المبيعات والتسويق

PIPECARE Group

المسؤوليات العامة:

• قيادة توسيع السوق: قيادة المبادرات للنمو في السوق من خلال تحديد واستغلال فرص الأعمال الجديدة داخل نصف الكرة الشرقي.
• ابتكار استراتيجيات المبيعات: تحسين وابتكار خطط المبيعات الاستراتيجية باستمرار لضمان توافقها مع ظروف السوق المتطورة وأهداف الشركة.
• تشجيع الشراكات الاستراتيجية: تطوير والحفاظ على الشراكات الاستراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة لتعزيز وجود PIPECARE في السوق وميزة تنافسية.
• تعزيز قدرات الفريق: تنفيذ برامج التدريب والتطوير لرفع مهارات وأداء فريق المبيعات، وضمان تجهيزهم لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.
• مراقبة وإبلاغ الأداء: إنشاء أنظمة مراقبة أداء قوية لتتبع أنشطة المبيعات، تحليل النتائج، والإبلاغ عن التقدم نحو تحقيق الأهداف الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تجاوز السوق حيث تعمل PIPECARE
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة في نصف الكرة الشرقي.
• تحديد أهداف الاستحواذ الاستراتيجية التي تتماشى مع استراتيجية PIPECARE وتسمح لنا بالنمو بشكل عضوي وغير عضوي.
• إحضار شبكة اتصالات خاصة به/بها. تحديد وتنمية العلاقات مع صانعي القرار الكبار في فحص الأنابيب / مشغلي النفط والغاز عبر نصف الكرة الشرقي
• قيادة، إدارة وتدريب فريق المبيعات لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق في مجال ILI.
• التعاون مع الأقسام الأخرى وWH لضمان توافق استراتيجيات المبيعات مع الأهداف التجارية العامة.
• تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص النمو.
• تأسيس معرفة عميقة بالتسعير التنافسي، والأسعار السوقية، وديناميات السوق لضمان معدل فوز مقبول بهوامش مقبولة.
• العمل عن كثب مع إدارة المشاريع، D&A، R&D وفرق TM/الإنتاج لضمان تلبية احتياجات العملاء فيما يتعلق بجميع المشاريع لنوعي العمل.
• تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات. أن يكون على استعداد لتقديم محتوى تقني في هذه الفعاليات.
• تطوير، الموافقة وتنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات والتسويق للأراضي، تشكيل الميزانية وفقاً لذلك، وتحديد أهداف محددة ومعايير أداء، تتوافق مع أهداف المجموعة.

متطلبات الكفاءة:

• التواصل: يخلق ويشجع فرص التواصل ثنائي الاتجاه؛ يظهر ويعزز علاقات إيجابية مع العملاء، والآفاق، وزملاء العمل؛ يتعامل بشكل استباقي مع النزاعات والخلافات؛ يعمل لتحقيق حلول بناءة؛
• التواصل الشفهي: يتحدث بوضوح وإقناع في المواقف الإيجابية أو السلبية؛ يستمع ويحصل على توضيحات؛ يستجيب جيداً للأسئلة والطلبات. يظهر مهارات تقديم جماعي، يشارك في الاجتماعات.
• التواصل الكتابي: يكتب بوضوح وبطريقة معلوماتية، يقدم البيانات الرقمية بشكل فعال.
• الشخصية: يظهر نزاهة لا شك فيها في كل جانب من جوانب العمل والتعامل مع الآخرين. يحقق بشكل متسق سلوكيات وقيم مرغوبة وضعتها الشركة. يحترم تنوع وجهات النظر في المناقشات ويظهر أسلوباً شاملاً. يظهر اهتماماً بسلامة العمل لنفسه وللآخرين.
• التعاون: يبني ويحافظ بفعالية على شراكات مع العملاء، والآفاق والموظفين على جميع المستويات عبر الشركة. يساهم في نجاح الفريق والشركة. يحافظ على المرونة ويتفاعل مع التغيير بشكل مناسب.
• الإدارة الإدارية: يدير بشكل مستمر الوظائف الإدارية لضمان الجودة والوقت المحدد، يدير تقارير الأنشطة والأداء البيعية الدقيقة وفي الوقت المناسب، يحلل بيانات التقارير لتوقع الاتجاهات وبناء التوقعات.