ٍمدير المبيعات والتسويق

Expertise Recruitment

قيادة المبيعات & نمو الإيرادات

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية السنوية وخطة الأعمال المبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة
• قيادة وتدريب وإدارة فريق من ممثلي المبيعات الطبية، ومتخصصي المنتجات، ومديري المبيعات عبر مناطق الإمارات
• تحديد وتتبع أهداف المبيعات الفردية والفريق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ومقاييس الأداء مع مراجعات دورية
• دفع نمو الإيرادات عبر المستشفيات، وصيدليات التجزئة، والمؤسسات، وعيادات التخصص
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بما في ذلك المستشفيات المدرجة في وزارة الصحة، ومجموعات المستشفيات الخاصة، وسلاسل الصيدليات (أستر، لايف فارمسي، بنسينا، سوبر كير)، ومنظمات الشراء الجماعي
• التفاوض وإغلاق اتفاقيات التوزيع، والعطاءات، والعقود التجارية مع الشركاء التجاريين والكيانات الحكومية
• الإشراف على تقديم العطاءات لمستشفيات الحكومة الإماراتية وشبه الحكومية والقوائم الصيدلانية

التسويق & إدارة العلامة التجارية

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات العلامة التجارية وخطط الدخول إلى السوق للمنتجات الصيدلانية الجديدة والقائمة في الإمارات
• تطوير وتوطين الحملات الترويجية، ومواد التفصيل، ومحتوى التسويق متعدد القنوات المتوافق مع لوائح الإمارات
• إجراء أبحاث السوق، وتحليل المنافسة، ورؤى مقدمي الرعاية الصحية لتحديد الفرص وإبلاغ الاستراتيجية
• التعاون مع فرق التسويق الإقليمية والعالمية (داخل هيكل الشركات متعددة الجنسيات) لتكييف الحملات الدولية مع سوق الإمارات
• إدارة ميزانية التسويق، وتتبع العائد على الاستثمار لجميع الأنشطة الترويجية، وتقديم تقارير الإنفاق للقيادة العليا
• تنظيم وقيادة فعاليات التعليم الطبي المستمر، وندوات إطلاق المنتجات، ولجان الاستشارات لمقدمي الرعاية الصحية، وبرامج التفاعل مع مقدمي الرعاية الصحية
• الإشراف على الأنشطة التسويقية الرقمية بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني، ووجود المنصات الطبية (Veeva، CLM)، والقنوات الاجتماعية/العلمية

الوصول إلى السوق & الشؤون الحكومية

• دفع إدراجات قوائم الأدوية وقوائم المنتجات عبر وزارة الصحة، وهيئة الصحة بدبي، وهيئة الصحة بأبوظبي، وشبكات SEHA/DAMAN
• إدارة العلاقات مع لجنة تسعير وزارة الصحة ووزارة الصحة وهيئات تنظيمية معنية لدعم أهداف التعويض
• التفاعل مع مقدمي خدمات التأمين وTPAs (ضمان، نيورون، NAS، AXA Gulf) لدعم التغطية والتعويض للمنتجات الرئيسية
• قيادة استراتيجية التسعير بما يتماشى مع لوائح التحكم في الأسعار ومتطلبات العطاءات من وزارة الصحة
• دعم تسجيل المنتجات، وتجديدها، وتقديم الطلبات التنظيمية بالتنسيق مع فريق الشؤون التنظيمية

قادة آراء رئيسيون (KOL) & تفاعل أصحاب المصلحة

• بناء وصيانة وتنمية شبكة وطنية من KOLs عبر المجالات العلاجية ذات الصلة
• تطوير وتنفيذ خطط تفاعل منظم KOL بما في ذلك لجان استشارية، وبرامج متحدثين، ورعاية مؤتمرات
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية الإماراتية والإقليمية، والمعارض التجارية، والمنتديات الصناعية
• بناء علاقات قوية مع رؤساء أقسام المستشفيات، ومديري الصيدليات، وضباط المشتريات

تطوير الأعمال

• تحديد الفرص الجديدة في السوق، والاحتياجات غير الملباة، والفجوات المحتملة في منتجات الأدوية في الإمارات
• دعم تقييم وتحليل الجدوى للصفقات المحتملة للتراخيص، أو التعاون في الترويج، أو شراكات التوزيع
• مراقبة أنشطة المنافسين، وديناميكيات التسعير، وتطورات خطوط الإنتاج؛ تقديم رؤى تجارية قابلة للتنفيذ
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات لضمان توفر المنتجات، ودقة التوقعات، وإدارة المخزون

التقارير & التعاون عبر الوظائف

• إعداد لوحات أداء شهرية وربع سنوية وسنوية ومراجعات الأعمال للإدارة الإقليمية والعالمية
• العمل بسلاسة عبر الشؤون الطبية، والتنظيمية، وسلسلة التوريد، والمالية، وموارد البشرية داخل فريق الإمارات
• تمثيل المصالح التجارية الإماراتية في دورات التخطيط التجاري الخليجية والعالمية واجتماعات فريق العلامة التجارية
• إدارة وضمان الامتثال الكامل لـ IFPMA، ومدونات السلوك المحلية في الإمارات، وإجراءات التشغيل القياسية للشركة