مدير المبيعات والتسويق

Orix Marketing

المسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات: قيادة صياغة وتنفيذ خطط واستراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تحديد فرص الأعمال الجديدة والعملاء المحتملين لتوسيع وجودنا في السوق.
• إدارة علاقات العملاء: بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين في المنطقة.
• اكتساب أعمال جديدة: تحديد ومتابعة وإغلاق فرص الأعمال الجديدة من خلال نهج مبيعات استباقي واستشاري. الاستفادة من شبكتك الواسعة ومعرفتك بالصناعة لتأمين عملاء جدد.
• قيادة الفريق والإرشاد: إدارة وإرشاد فريق المبيعات الإقليمي لتحقيق نتائج استثنائية. تقديم التدريب والدعم لتعزيز أدائهم ونموهم المهني.
• أبحاث السوق والاستخبارات: البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وظروف السوق وأنشطة المنافسين لتحديد التهديدات والفرص المحتملة. استخدام هذه المعرفة لتحسين استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل عن كثب مع فرق التسويق والإبداع وإدارة الحسابات لضمان تسليم سلس للمشاريع ورضا العملاء. التعاون في تطوير حلول مخصصة للعملاء.
• تحليل أداء المبيعات: تتبع وتحليل بيانات المبيعات لقياس الأداء مقابل الأهداف. إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتقديم رؤى لفريق الإدارة.
  
  

المتطلبات:

• حد أدنى من 15 عامًا من الخبرة المتقدمة في المبيعات والتسويق داخل صناعة التسويق الرقمي ووكالات الإعلان، مع التركيز على منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• سجل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات في سوق تنافسية.
• معرفة واسعة باتجاهات التسويق الرقمي، والمنصات، وأفضل الممارسات.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز وإدارة فريق مبيعات متنوع.
• مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء والشركاء والمساهمين.
• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ المعرفة بلغات أخرى شائعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ميزة إضافية.
• ميزة إضافية لإتقان واحدة أو أكثر من اللغات التالية: الروسية، الإسبانية، الصينية، أو العربية.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.