مسؤول مبيعات

CBRE Excellerate

المسؤوليات:

• تطوير وبناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد والمحتملين.
• تحديد وتحديد الاجتماعات مع الأهداف الرئيسية في القطاع لتقديم فريق إدارة CBRE Excellerate وفريق تطوير الأعمال الإقليمي.
• القدرة على تقديم CBRE Excellerate وعروضنا للعملاء الجدد والفرص.
• الحفاظ على علاقات ممتازة ودعم ما بعد البيع لبناء الثقة المتبادلة بما يتماشى مع استراتيجية العمل المتفق عليها.
• تنمية خط إدارة المرافق المحلية في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال تحديد فرص عمل جديدة لأعمالنا.
• التفاوض وإغلاق فرص المبيعات بنجاح لتلبية وتجاوز أهداف المبيعات المتفق عليها ضمن الأسواق المستهدفة المتفق عليها من قبل فرق القيادة.
• تحديد وبناء خط نشط طويل الأمد، واستكشاف الأسواق الحالية واستهداف فرص السوق الجديدة.
• استخدام وسائل مبتكرة لتطوير مصادر جديدة للأعمال المربحة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع متطلبات الشركة.
• العمل عن كثب مع المسؤول التنفيذي للعطاءات وقيادات التجارة والمبيعات الأخرى داخل الشركة (وفي المنطقة) لضمان فهم واضح ومعرفة بالعملاء الذين نسعى إليهم لفهم نقطة السعر واحتياجات العميل بالإضافة إلى ما هو مطلوب لتأمين المشروع والأعمال الجديدة.
• المساهمة في تطوير وتقديم مستندات العطاءات والمبيعات عالية الجودة والعروض التقديمية، وفقًا لمعايير الشركة. توليد العطاءات وإعداد المستندات ذات الصلة، باستخدام وظائف الدعم المتخصصة (المشتريات، الموارد البشرية، QHS، إلخ).
• رفع ملف الشركة والأعمال من خلال تمثيل CBRE Excellerate في الفعاليات الصناعية، والتواصل على مستوى عالٍ وتعزيز صورة الاحترافية دائمًا.

التعليم:

تأهيل تعليمي أعلى إلى HNC/D أو درجة سيكون مفيدًا، والمعرفة التجارية أو المالية والأسس.

الخبرة:

1. خبرة مبيعات مثبتة لا تقل عن 03 سنوات، بالإضافة إلى خبرة تجارية مثبتة من خلفية ذات صلة.
2. القدرة على إظهار خبرة في توليد العملاء المحتملين وتنمية خط العمل لمنظمة.
3. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة إدارة المرافق.
4. فهم أساسي لجميع جوانب عمل إدارة المرافق.
5. خبرة في التعامل مع مجموعة من الأشخاص بما في ذلك عملاء الموقع، وأصحاب المصلحة الداخليين في إدارة الشركة بالإضافة إلى أصحاب المصلحة الخارجيين للعملاء.
6. الطلاقة في اللغة الإنجليزية إلزامية؛ التحدث باللغة العربية ميزة.

القدرات:

1. مدفوع بالأهداف ومريح في بيئة مبيعات ذات ضغط عالٍ.
2. معرفة بالشروط والمبادئ المالية. القدرة على تحليل البيانات التجارية/المالية المعقدة وتطوير حلول مبتكرة.
3. مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.
4. يجب أن يكون دقيقًا ومنهجيًا في النهج.
5. القدرة على قيادة التقارير المباشرة وغير المباشرة.
6. يحدد الأولويات ويفوض بفعالية.

الشخصية:

1. يجب أن يكون لديه عقلية مبيعات ويكون متحمسًا لتوليد العملاء المحتملين وتأمين أعمال جديدة.
2. يجب أن يظهر شعورًا قويًا بالتركيز على العملاء ويعزز روح الفريق داخل المكتب.
3. يجب أن يكون قادرًا على التأثير في الآخرين وزرع الثقة في المديرين الكبار من خلال التواصل وجهاً لوجه، والهاتف، والتواصل الكتابي.
4. مدفوع ذاتيًا؛ قادر على تحديد أولويات المطالب واتخاذ القرارات تحت الضغط. قادر على العمل كجزء من فريق متعدد التخصصات، مع تقديم الدعم لمجالات أخرى من العمل عند الحاجة.
5. يشعر بالراحة في إدارة التعقيدات.
6. يتحمل مسؤولية ويوجه العمل.
7. يحتفظ برؤية إقليمية (وعالمية).
8. شخصية دافئة وجذابة.
9. القدرة على تقييم الظروف، والتعاطف وتقديم المساعدة.
10. يجب أن يكون مرنًا للعمل خارج ساعات العمل الأساسية من حين لآخر، والسفر داخل الإمارات العربية المتحدة وعبر المنطقة الأوسع إذا لزم الأمر.