مسؤول مبيعات

CBRE Excellerate

المسؤوليات:

• لتطوير وبناء علاقات عملاء مهنية طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد والمحتملين.
• استهداف وتحديد الاجتماعات مع الأهداف الرئيسية في القطاع لتقديم فريق إدارة CBRE Excellerate وفريق تطوير الأعمال الإقليمي.
• أن تكون قادرًا على تقديم CBRE Excellerate وعرضنا للعملاء الجدد والمهتمين.
• الحفاظ على علاقات ممتازة ودعم ما بعد البيع لبناء الثقة المتبادلة وفقًا لاستراتيجية العمل المتفق عليها.
• تنمية pipeline إدارة المرافق المحلية في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع من خلال تحديد فرص عمل جديدة لأعمالنا.
• التفاوض وإغلاق فرص المبيعات بنجاح لتلبية وتجاوز الأهداف البيعية المتفق عليها ضمن الأسواق المستهدفة المتفق عليها من قبل فرق القيادة.
• تحديد وبناء pipeline نشط طويل الأمد، واستكشاف الأسواق الحالية واستهداف فرص السوق الجديدة.
• استخدام وسائل مبتكرة لتطوير مصادر جديدة من الأعمال المربحة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع متطلبات الشركة.
• العمل عن كثب مع المدير التنفيذي للعطاءات وقيادات المبيعات التجارية الأخرى داخل الشركة (ومع المنطقة) لضمان أن لدينا فهمًا واضحًا ومعرفة بالعملاء الذين نسعى إليهم لفهم نقطة السعر واحتياجات العميل بالإضافة إلى ما هو مطلوب لتأمين المشروع وأعمال جديدة.
• المساهمة في تطوير وتقديم مستندات وعروض أسعار ومقدمات بمستوى عالٍ من الجودة، وفقًا لمعايير الشركة. إعداد العطاءات والمستندات ذات الصلة، باستخدام وظائف الدعم المتخصصة (المشتريات، الموارد البشرية، QHS، إلخ).
• رفع ملف الشركة وملف الأعمال من خلال تمثيل CBRE Excellerate في الأحداث الصناعية، والتشبيك على مستوى عالٍ وتعزيز صورة الاحترافية دائمًا.

التعليم:

تكون المؤهلات التعليمية العليا إلى HNC/D أو الدرجة مفيدة، والمعرفة التجارية أو المالية والأسس.

الخبرة:

1. الحد الأدنى 03 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، بالإضافة إلى الخبرة التجارية المثبتة من خلفية ذات صلة.
2. القدرة على إظهار خبرة في توليد العملاء المحتملين وتنمية pipeline لمنظمة.
3. الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في صناعة FM.
4. فهم أساسي لجميع جوانب أعمال FM.
5. خبرة في التعامل مع مجموعة من الأشخاص بما في ذلك العملاء في الموقع، وأصحاب المصلحة في إدارة الشركة الداخلية بالإضافة إلى أصحاب المصلحة الخارجيين.
6. الطلاقة في اللغة الإنجليزية إلزامية؛ والتحدث باللغة العربية ميزة.

القدرة:

1. مدفوع بالأهداف ومريح في بيئة مبيعات عالية الضغط.
2. معرفة بالشروط والمبادئ المالية. القدرة على تحليل البيانات التجارية/المالية المعقدة وتطوير حلول مبتكرة.
3. مهارات ممتازة في التواصل الشفوي والكتابي.
4. يجب أن يكون واعيًا للتفاصيل ومنهجيًا في النهج.
5. قادر على قيادة التقارير المباشرة وغير المباشرة.
6. يقوم بتحديد الأولويات وتفويض المهام بشكل فعال.

الشخصية:

1. يجب أن تكون لديه عقلية مبيعات ويكون جائعًا لتوليد العملاء المحتملين وتأمين أعمال جديدة.
2. يجب أن يظهر إحساسًا قويًا بالتركيز على العملاء وتعزيز روح الفريق داخل المكتب.
3. يجب أن يكون قادرًا على التأثير في الآخرين وبناء الثقة في المديرين التنفيذيين من خلال التواصل المباشر والهاتف والكتابة.
4. مدفوع ذاتيًا؛ قادر على تحديد أولويات المطالب واتخاذ القرارات تحت الضغط. قادر على العمل كجزء من فريق متعدد التخصصات، وتقديم الدعم لمجالات أخرى من الأعمال عند الحاجة.
5. مريح في إدارة التعقيد.
6. يتحمل المسؤولية ويوجه العمل.
7. يحافظ على منظور إقليمي (وعالمي).
8. شخصية دافئة وجذابة.
9. القدرة على تقييم الظروف، والتعاطف وتقديم المساعدة.
10. يجب أن يكون مرنًا للعمل خارج ساعات المكتب الأساسية من وقت لآخر، والسفر داخل الإمارات العربية المتحدة وعبر المنطقة الأوسع إذا لزم الأمر.