مساعد مدير عمليات المبيعات

Minlo

وضع وتحديد إرشادات بروتوكول المبيعات الذي ينطبق على جميع مندوبي المبيعات الذين يتعاملون مباشرة مع العملاء، تحديث ملفات المبيعات، وضع قواعد وإرشادات مكالمات العملاء ومتابعة تنفيذها.

تقديم ونشر أفضل ممارسات تحسين التوجيه التي تشمل عدد مكالمات المبيعات التي يتم إجراؤها يوميًا من أجل قياس استغلال وقت كل مندوب مبيعات (عائد الاستثمار لمندوب المبيعات).

العمل عن كثب مع تسويق العملاء من أجل مراقبة توفر ووضوح المنتجات وعرضها لتحقيق أفضل مسار للعميل داخل المتجر.

مراقبة عدد الفواتير التي يصدرها مندوب المبيعات لضمان ترتيب أولويات SKU وكذلك تنوع المنتج وفقًا لخطة التسويق وتسويق العملاء.

تقييم عملية المبيعات الشاملة (العقود، دورة الائتمان، كفاءة نظام ERP، حوافز المبيعات) إلخ لتقديم أفضل الممارسات، تنفيذها وتقديم الدعم لجميع الأطراف المعنية في تنفيذها.

المشاركة في وضع الأهداف والغايات لفرق المبيعات بالتعاون مع CCO.

تحليل أداء الفريق في المبيعات وسلوكياته وتقديم توصيات لـ CCO لتعزيز مسيرة أفضل المؤدين وإدارة ضعاف الأداء وكذلك التوصية بالتدريبات والتنمية المطلوبة.

المشاركة في وضع توقعات المبيعات وكذلك تنفيذها وتقييمها مع رؤساء قنوات المبيعات التجارية الثلاثة (GT MT & المبيعات المؤسسية).

العمل عن كثب مع تخطيط الإمدادات لضمان تنفيذ خطة توقعات المبيعات وضمان فعاليتها وكفاءتها من خلال التقارير الدورية والتواصل المستمر.

التعاون مع قادة المبيعات وعبر الأقسام مع التسويق والمالية وغيرها من الإدارات لضمان توافق استراتيجية المبيعات مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.

حضور جميع الاجتماعات ذات الصلة مع المستوى التنفيذي وتقديم جميع التقارير التحليلية الدورية المتعلقة مثل، أداء الفريق (شهريًا)، المبيعات الإقليمية، مبيعات الحسابات، الفرص الجديدة .إلخ.

مسؤول عن تقديم مؤشرات الأداء الرئيسية لـ SOE شهريًا.