أخصائي عمليات المبيعات Hitachi Energy

الفرصة

نحن نبحث عن شخص متحمس ونشيط سيلعب دورًا حاسمًا في تحسين عمليات المبيعات لدينا، وزيادة إنتاجية قوة المبيعات، ودعم فرق المبيعات لدينا لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. هذه الوظيفة حيوية لتعزيز الكفاءة وتوفير رؤى مستندة إلى البيانات لتحسين أداء المبيعات عبر المؤسسة.

كيف ستحدث تأثيرًا

• تحليل سير عمل المبيعات الحالية، تحديد الاختناقات، وتقديم توصيات لتحسين الكفاءة والفعالية. توثيق وتوحيد أفضل الممارسات لعمليات المبيعات.

• إدارة وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce)، مما يضمن سلامة البيانات، وتبني المستخدم، وتحسين النظام. تقديم التدريب والدعم لفرق المبيعات بشأن استخدام نظام إدارة علاقات العملاء.

• تطوير وصيانة تقارير المبيعات ولوحات المعلومات لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين، وعرض النتائج على قيادة المبيعات.

• المساعدة في تطوير وتخصيص وإدارة مناطق المبيعات والحصص. مراقبة الأداء مقابل الأهداف وتقديم الرؤى.

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والمالية وتكنولوجيا المعلومات لضمان توافق استراتيجيات المبيعات والدعم التشغيلي.

• المساعدة في إنشاء وتقديم مواد التدريب للموظفين الجدد في المبيعات والتدريب المستمر للموظفين الحاليين في المبيعات حول العمليات والأدوات وأفضل الممارسات.

• المساهمة في عملية توقعات المبيعات من خلال جمع البيانات، وتحليل الاتجاهات، والمساعدة في إعداد توقعات دقيقة.

• ستكون مسؤولًا عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والتوجيهات الداخلية والخارجية المعمول بها.

• عيش قيم Hitachi Energy الأساسية في السلامة والنزاهة، وتحمل المسؤولية عن أفعالك مع العناية بالزملاء والأعمال.

خلفيتك

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة.

• 3+ سنوات من الخبرة في عمليات المبيعات، عمليات الأعمال، أو دور تحليلي عالي يدعم منظمة المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن بيئة مؤسسة كبيرة.

• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل، يفضل شهادة مسؤول Salesforce.com).

• إجادة متقدمة في Microsoft Excel (جداول محورية، VLOOKUPs، تحليل البيانات).

• خبرة في أدوات تقارير المبيعات ولوحات المعلومات (مثل، Tableau، Power BI) و familiarity مع أدوات وتقنيات تمكين المبيعات.

• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات مع القدرة على تفسير البيانات المعقدة وترجمتها إلى رؤى قابلة للتنفيذ ومهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مع القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.

• منظم للغاية مع اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى وقدرة مثبتة على العمل بفعالية في بيئة قائمة على الفريق ومتعددة الوظائف وتحفيز ذاتي واستباقي مع عقلية التحسين المستمر.

• إجادة في كل من اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة مطلوبة.