الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف UCMENA.

التنسيق مع فريق التسويق لإنشاء الترويج والعروض التجارية التي تتماشى مع أهداف المبيعات.

تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة باستراتيجيات العمل لكل فريق مبيعات وتنفيذ أنظمة تتبع لقياس الأداء.

مراجعة وتحليل بيانات أداء المبيعات، وتقديم رؤى وتوصيات للتحسين.

التخطيط ودعم تشغيل استراتيجيات البيع بالتجزئة والجملة لتحسين قنوات المبيعات والتوزيع.

التعاون مع الموزعين وتجار الجملة للتخطيط وتنفيذ أنظمة التجارة.

التعاون مع أقسام التسويق والتخطيط والإنتاج لاتخاذ القرارات بشأن تعديلات العرض والطلب.

توصيل التعليمات المتعلقة بتوزيع العناصر غير المتوفرة على مديري الفرق والمشرفين.

إنشاء مواد الاجتماعات الأسبوعية لجميع فرق المبيعات، مما يسهل التواصل الفعال والتوافق.

التخطيط وإجراء جلسات دراسة العملاء وجلسات دراسة المنتجات الجديدة لتعزيز معرفة فريق المبيعات.

التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مخططات المنتجات وتطوير مواد نقاط البيع (POS).

تقييم نشاط المبيعات لتقديم التوجيه والتدريب لتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف.

مراجعة معايير الترويج لكل عضو في فريق المبيعات لضمان التنفيذ العادل والفعال.

تطوير سياسات وإجراءات المبيعات، ومتابعة فريق المبيعات لتعزيز أدائهم.

تحديد خطة تدريب لأعضاء فريق المبيعات الجدد لضمان نجاح الانضمام والتكامل.

إعداد وتقديم التقارير المطلوبة إلى مدير المبيعات الوطني، وتقديم رؤى حول أداء المبيعات والتقدم.

متابعة مع فريق المبيعات لضمان تنفيذ تعليمات مدير المبيعات الوطني وخطة العمل.

تحديث خطة القوى العاملة ومتابعة مع فريق الموارد البشرية بشأن تخصيص الخطة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.

5-8 سنوات من الخبرة في تخطيط المبيعات، ويفضل في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

فهم قوي لقنوات مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (MT، TT، التجارة الإلكترونية، الجملة).

إجادة أدوات تحليل البيانات (Excel، Power BI، SAP، أو ما يعادلها).

ذكاء تجاري قوي وتفكير تحليلي.

مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

إجادة اللغة الإنجليزية.

مدير تخطيط المبيعات
Unicharm

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير تخطيط المبيعات الوظائف التي تم البحث عنها