ممثل مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات

Client of Hire Lebanese

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات بين الشركات لاكتساب والحفاظ على العملاء الشركات.
• فهم احتياجات العملاء وتوصية حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة (السحابة، الاستضافة، الأجهزة، إلخ).
• بناء والحفاظ على علاقات تجارية قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مثيرة، اقتراحات، وعقود.
• البقاء على اطلاع حول الاتجاهات الصناعية، تطورات السوق، وعروض المنافسين.
• التفاوض بفعالية على العقود، الأسعار، واتفاقيات الخدمة.
• التعاون مع الفرق الداخلية (التقنية، الدعم، والعمليات) لتقديم الخدمة بسلاسة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة من أنشطة المبيعات وتقديم تقارير منتظمة عن خط الأنابيب والتوقعات.

المهارات التقنية (المهارات التقنية والمبيعات)

• خبرة مبيعات بين الشركات: سجل حافل في مبيعات تكنولوجيا المعلومات (ISP، السحابة، الاستضافة، أجهزة الكمبيوتر).
• المعرفة التقنية: فهم الشبكات، الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، وأجهزة الكمبيوتر.
• المبيعات والتفاوض: القدرة على هيكلة اقتراحات تنافسية وإغلاق الصفقات بفعالية.
• إدارة علاقات العملاء والتقارير: خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وإنتاج تقارير المبيعات.
• تحليل السوق: القدرة على تحليل الاتجاهات الصناعية، تحديد فرص العمل، وتحديد موقع المنتجات/الخدمات بشكل استراتيجي.
• كتابة الاقتراحات: مهارة في إعداد وتقديم اقتراحات مبيعات وعقود مفصلة.
• الذكاء المالي: فهم نماذج التسعير، توليد الإيرادات، والبيع القائم على العائد على الاستثمار.

المهارات الشخصية (الكفاءات الشخصية والمهنية)

• التواصل والإقناع: القدرة على التعبير عن حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة بطريقة واضحة وجذابة.
• بناء العلاقات: مهارات شبكات قوية وقدرة على تطوير شراكات طويلة الأمد.
• حل المشكلات: القدرة على تقييم تحديات العملاء واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات الفعالة.
• إدارة الوقت: القدرة على التعامل مع حسابات متعددة، تحديد أولويات العملاء المحتملين، والالتزام بالمواعيد النهائية.
• المرونة والقدرة على التكيف: القدرة على التعامل مع الاعتراضات، التغلب على التحديات، والازدهار في سوق تنافسي.
• العمل الجماعي والتعاون: يعمل بشكل جيد مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الخدمة بسلاسة.
• التفكير الاستراتيجي: القدرة على مواءمة جهود المبيعات مع الأهداف التجارية والنمو على المدى الطويل.
• الدافع الذاتي والمبادرة: نهج استباقي في تحديد الفرص واتخاذ الإجراءات.

المؤهلات والخبرة

• 1-3 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات بين الشركات (ISP، السحابة، الاستضافة، أو أجهزة الكمبيوتر).
• شبكة قوية وعلاقات قائمة مع العملاء الشركات في لبنان.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في سوق تنافسي.