مندوب مبيعات

Lumatron Qatar LLC

ممثل مبيعات

يحقق أقصى ربحية للمبيعات، والنمو، واختراق الحسابات ضمن منطقة معينة و/أو شريحة سوقية من خلال بيع منتجات الشركة والخدمات ذات الصلة بشكل فعال. يتصل شخصياً ويؤمن حسابات/عملاء أعمال جديدة.

الوظائف الأساسية:

• يروج/يبيع/يؤمن الطلبات من العملاء الحاليين والمحتملين من خلال نهج قائم على العلاقات.
• يعرض المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين/المحتملين ويساعدهم في اختيار الأنسب لاحتياجاتهم.

الوظيفة بالتفصيل:

• يؤسس ويطور ويحافظ على علاقات تجارية مع العملاء الحاليين والمحتملين في المنطقة/شريحة السوق المعينة لتوليد أعمال جديدة لمنتجات/خدمات المنظمة.
• يجري مكالمات هاتفية وزيارات شخصية وعروض تقديمية للعملاء الحاليين والمحتملين.
• يبحث عن مصادر لتطوير العملاء المحتملين وللحصول على معلومات لتحديد إمكانياتهم.
• يضع مقترحات/عروض أسعار مكتوبة واضحة وفعالة للعملاء الحاليين والمحتملين.
• يسرع من حل مشاكل العملاء والشكاوى.
• ينسق جهود المبيعات مع التسويق وإدارة المبيعات والمحاسبة واللوجستيات ومجموعات الخدمة الفنية.
• ينشئ ويقوم بإدارة خطة قيمة العملاء للعملاء الحاليين مع تسليط الضوء على الملف الشخصي، والحصة، وفرص القيمة.
• يحدد المزايا ويقارن بين منتجات/خدمات المنظمة.
• يخطط وينظم استراتيجية المبيعات الشخصية من خلال تعظيم العائد على الاستثمار الزمني للمنطقة/الشريحة.
• يوفر الإدارة بتقارير شفهية ومكتوبة حول احتياجات العملاء، والمشاكل، والاهتمامات، والأنشطة التنافسية، وإمكانيات المنتجات والخدمات الجديدة.
• يبقى على اطلاع بتطبيقات المنتجات، والخدمات الفنية، وظروف السوق، والأنشطة التنافسية، والاتجاهات الإعلانية والترويجية من خلال قراءة الأدبيات ذات الصلة والتشاور مع مجالات التسويق والخدمات الفنية.
• يحلل إمكانيات المنطقة/السوق ويحدد قيمة العملاء الحاليين والمحتملين بالنسبة للمنظمة.

المؤهلات:

• سجل حافل ممتاز في تحقيق تغيير الأعمال
• مهارات تواصل وتأثير ممتازة
• مهارات تسهيل وعرض قوية
• وعي تجاري ومالي
• اهتمام بالمنتجات والخدمات ودافع ريادي
• يجب أن يكون لديه خبرة مهنية تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات. (يفضل في صناعات الإضاءة)
• درجة جامعية أو دبلوم معادل
• NOC جاهز.
• رخصة قيادة (مفضلة)