مندوب مبيعات Novartis

ممثل المبيعات هو المحرك الرئيسي لتفاعلاتنا مع العملاء وأداء المبيعات. هم وجه نهج تجربة العملاء لدينا ويبنون علاقات عميقة تقدم قيمة للعملاء والمرضى من أجل دفع نمو المبيعات بطريقة متوافقة وأخلاقية.
حول الدور
المسؤوليات الرئيسية:
• تحديد وتحديد أولويات العملاء ذوي الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات (HCPs والمساهمين) الذين يؤثرون على قرارات الوصفات الطبية.
• دفع أداء المبيعات من خلال تنسيق مهاري لتجارب العملاء الإيجابية
• الانخراط في محادثات قائمة على القيمة (شخصيًا وعبر الإنترنت) لفهم التحديات الحرجة للعملاء، ومحركات القرار، ونقاط الألم والفرص.
• تخصيص وتنظيم رحلات تفاعل العملاء لـ HCPs المستهدفة من خلال عكس تفضيلات العملاء، واستغلال المحتوى المتاح وقنوات التفاعل المتعددة.
• بناء التفاعل من خلال العمل بالشراكة مع HCPs لتطوير تعاون مستدام على مر الزمن مع نوفارتس
• إقامة علاقات عمل فعالة مع قادة الرأي وأعلى المؤثرين الطبيين (على مستوى الإقليم) وتحدي السلوكيات الحالية من أجل تحسين رحلة المريض (المريض المناسب، الوقت المناسب).
• متابعة ملاحظات العملاء وترجمة الردود إلى إجراءات تضيف قيمة إضافية وتجاوز التوقعات - استغلال مصادر البيانات المتاحة لإنشاء وتحديد أولويات وتعديل خطط التفاعل ذات الصلة بالإقليم والحسابات والعملاء بشكل ديناميكي.
• مشاركة رؤى العملاء مع المساهمين الداخليين ذوي الصلة بشكل مستمر لدعم تطوير محتوى متعلق بالمنتج والدلالة، والحملات وخطط التفاعل.
المتطلبات الدنيا:
• درجة في الصيدلة أو ما يعادلها مطلوبة
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات ضمن الأعمال المؤسسية/الحكومية
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض
• خبرة محددة في القلب والأوعية الدموية مرغوبة.
• معرفة بصناعة الأدوية وبيئتها المتغيرة.
• خبرة في بناء علاقات الأعمال مع KOLs و HCs.
• عقلية عالية الأداء قابلة للإثبات وترجمة ذلك إلى إجراءات
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.