رئيس قسم المبيعات

SMG Automobile Services

نمو المبيعات وحصة السوق

• الحفاظ على وزيادة حصة سوق شاحنات سكنيا من خلال تحقيق الأهداف البيعية المحددة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

إدارة عقود المبيعات

• الإشراف على توقيع جميع العروض وعقود المبيعات وعقود الهيكل العلوي لضمان التوافق مع سياسات الشركة ورضا العملاء.

إدارة العطاءات

• قيادة وإدارة عملية العطاء، من التقديم إلى الانتهاء، مع ضمان تسعير تنافسي والامتثال للوائح.

إعداد الميزانية والأهداف المالية

• تحديد وتفاوض الميزانية السنوية للمبيعات، وضمان تحقيق القسم لأهدافه المالية والمساهمة في الربحية العامة.

تحليل السوق والمنافسين

• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين، وضبط استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك للبقاء تنافسيًا.

قيادة الفريق وتطويره

• تدريب وتطوير فريق المبيعات، وضمان تحسين مستمر في المهارات والقدرات، وإجراء تقييمات أداء منتظمة.

تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة الأداء

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات والمتابعة بانتظام لضمان أنهم على المسار الصحيح لتحقيق أهداف المبيعات.

تطوير استراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتماشى مع أهداف سكنيا، مع ضمان التعاون عبر الأقسام لتحقيق نجاح الأعمال الشامل.

التعاون بين الأقسام

• تعزيز التعاون مع الأقسام الأخرى، بما في ذلك المالية والتسويق وخدمة ما بعد البيع، لتحسين تجربة العملاء العامة وكفاءة الأعمال.

حل المشكلات والدروس المستفادة

• تحديد التحديات على مستوى الصفقة، وحل المشكلات، ومشاركة الدروس المستفادة لتحسين العمليات ورضا العملاء.

الامتثال والالتزام بالسياسات

• ضمان أن جميع الأنشطة تتوافق مع سياسات الشركة وإجراءاتها والمتطلبات القانونية.

ثقافة الفريق والقيم

• تعزيز جو قائم على الفريق وتعاوني يتماشى مع قيم سكنيا، وضمان بيئة عمل إيجابية وتعاونية.

مراقبة العمليات المالية

• متابعة عملية خطاب الضمان (LG) وخطاب الاعتماد (LC) لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبدقة.