مهندس مبيعات أول

Al Khorayef Group

المسؤوليات:

• قيادة إعداد العروض الفنية والعروض التجارية، مع ضمان الدقة والامتثال والتنافسية.

• تحليل مستندات المناقصة ومواصفات العملاء لتحديد النطاق والمخاطر والتوضيحات ومتطلبات الامتثال.

• دعم قرارات العطاء/عدم العطاء من خلال تقديم رؤى فنية وتكلفة لقيادة المبيعات والمصنع.

• تطوير قوائم المواد (BOMs) وتقديرات ساعات العمل لصناديق التوصيل، VSDs، لوحات التحكم، ولوحات المفاتيح... إلخ.

• التعاون مع فرق الهندسة لتكييف وتصديق التصميمات من أجل القابلية للتصنيع وكفاءة التكلفة.

• تقديم عروض تقنية قبل البيع، وعروض توضيحية، وتوضيحات لعملاء EPC والاستشاريين.

• التحقق من نماذج التكلفة من خلال تضمين المواد الخام والعمالة واللوجستيات والتعبئة ومتطلبات الشهادات والاختبارات.

• مقارنة حلول APC بعروض المنافسين لتسليط الضوء على العناصر المميزة وتحسين استراتيجية التسعير.

• إعداد مصفوفات الامتثال التي تتوافق مع متطلبات العملاء مع قدرات APC وتحديد الانحرافات بوضوح.

• العمل كنقطة محورية بين المبيعات، تصنيع المصنع، والهندسة لحل الفجوات التقنية والتجارية.

• توفير استجابات سريعة خلال مراحل المناقصة والتفاوض لبناء ثقة العملاء.

• ضمان دقة حزم وثائق العملاء (معلومات البيانات، الرسومات، الشهادات، تقارير FAT/SAT) وفي الوقت المحدد.

• الحفاظ على معرفة محدثة بالمعايير الدولية (IEC، ATEX، UL، NEMA، API، ISO) ذات الصلة بمشاريع العملاء.

• التقاط احتياجات العملاء المتكررة، ودروس الميدان، وملاحظات الشهادات، وإدخالها في التحسين المستمر وتطوير المنتج.

• العمل كمدير مشروع للطلبات المعينة من منح العقد إلى تسليم العميل، مع ضمان الالتزام بالجدول الزمني والتكلفة والجودة.

• تطوير وصيانة خطط تنفيذ مشروعات مفصلة تغطي التصنيع، والأسلاك، والتجميع، والاختبار، والشهادات، والتعبئة، والشحن.

• تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة، الإنتاج، QA/QC، سلسلة التوريد، اللوجستيات) لتسليم المواعيد النهائية للمشروع في الوقت المحدد.

• مراقبة تقدم المشروع من خلال مراجعات منتظمة، وتتبع الانحرافات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.

• العمل كنقطة واحدة للمسؤولية للعملاء والأطراف المعنية الداخلية فيما يتعلق بحالة تنفيذ الطلبات.

• ضمان جدولة وتنسيق وإغلاق فحص العملاء، وأنشطة FAT/SAT، وتدقيق الشهادات بنجاح.

• إدارة وثائق المشروع من التصميم إلى التسليم النهائي، مع ضمان الاكتمال والامتثال لمتطلبات العملاء و APC.

• دعم تحديد المخاطر والتخفيف منها طوال دورة حياة المشروع، وتصعيد القضايا إلى مدير تصنيع المصنع عند الحاجة.

• التقاط الدروس المستفادة من كل مشروع وإدخالها في تحسينات العمليات والجودة والتكلفة.

• دعم التفاوض بشأن الشروط الفنية/التجارية مع EPCs والمقاولين.

• مساعدة فرق المبيعات في تقييمات العطاءات الفنية وتطوير العروض.

• تحليل متطلبات العملاء واقتراح تكوينات وحلول منتجات مناسبة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• 8 إلى 12 عامًا من الخبرة في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الكهرو ميكانيكية في بيئات التصنيع أو مشاريع EPC أو المصانع الصناعية، مع خبرة مثبتة في تنفيذ المشاريع والمسؤوليات المرتبطة بالعملاء.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة الكهرو ميكانيكية (مطلوبة).

• شهادة احترافية في إدارة المشاريع أو الجودة أو الهندسة التجارية (يفضل).

• سجل حافل مثبت في الدعم الفني للمبيعات المباشرة لعملاء EPC والمستخدمين النهائيين.

• معرفة قوية بعمليات التصنيع، واللحام، والأسلاك، والتعبئة.

• خبرة في التكلفة والتقدير مع فهم قوي لمحددات التصنيع.

• خبرة في أنظمة الجودة والشهادات (IEC، API، ISO) وتدقيق العملاء.

• التعرض لشروط العقود، والشروط، والملحقات الفنية في بيئة EPC.

• خبرة عملية في الميدان/التشغيل مع لوحات التحكم، و VSDs، وصناديق التوصيل، ولوحات المفاتيح.