مبيعات / مهندس مبيعات أول

Client of AW Connect

المهام والمسؤوليات

1. المبيعات وتطوير الأعمال

• دفع نمو الإيرادات من خلال الترويج لخدمات اختبار مختبر السيارات للعملاء الجدد والحاليين.

• تحديد وتأهيل وتأمين فرص عمل جديدة مع الشركات المصنعة الأصلية، الموردين من الدرجة الأولى/الدرجة الثانية، شركات الإلكترونيات في السيارات، ومراكز البحث والتطوير.

• إدارة خط المبيعات مع التخطيط الاستراتيجي، وتحديد الأولويات، والمتابعة المنظمة.

• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية المحددة.

2. المبيعات التقنية وتطوير الاقتراحات

• الترويج لمجموعة كاملة من خدمات المختبر المتخصصة، بما في ذلك:

• القياس: الفحص البعدي، المعايرة، Q&DT، خدمات CMM.

• الاختبارات الميكانيكية: الشد، الضغط، الإجهاد، الصلابة، الصدمة، وتوصيف المواد.

• الاختبارات المناخية و IP: دورة درجة الحرارة/الرطوبة، الصدمة الحرارية، اختبار دخول الغبار/الماء (IPx).

• اختبارات الاهتزاز: الاهتزاز الجيبي، الاهتزاز العشوائي، الصدمات، واختبار البيئة المركبة.

• الكهرباء والإلكترونيات (E&E): EMC/EMI، الاختبارات الوظيفية، التحمل الكهربائي، واختبارات الموثوقية.

• إعداد اقتراحات تقنية وتجارية مصممة وفقًا لمواصفات العملاء ومتطلبات الاختبار.

• التوصية بأساليب الاختبار المناسبة بناءً على المعايير الصناعية (ISO، ASTM، IEC، SAE، LV124/125، خطط اختبار محددة من OEM).

3. إدارة علاقات العملاء

• أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية بين العملاء وفرق المختبر الداخلية.

• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد من خلال التواصل الموثوق، والإرشاد الفني، ودعم العملاء المتسق.

• فهم نقاط الألم لدى العملاء المتعلقة بمتانة المنتج، ومتطلبات الامتثال، والتحقق، واختبارات الموثوقية.

• تنسيق تفاصيل المشروع بما في ذلك جاهزية العينات، الجدولة، التنفيذ، وتسليم التقارير النهائية.

4. الوعي السوقي وخبرة الصناعة

• الحفاظ على معرفة محدثة بأنظمة اختبار السيارات، ومتطلبات الامتثال، والاتجاهات الصناعية.

• تقديم ملاحظات للإدارة حول فرص السوق الجديدة، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، وتوسعات الخدمة المحتملة.

5. التعاون الداخلي

• العمل عن كثب مع مهندسي المختبر، والمتخصصين في القياس، ومنسقي المشاريع، ومديري البرامج لضمان دقة الاقتراحات وقابلية المشروع.

• المشاركة في التخطيط الداخلي، والمناقشات الفنية، وتخصيص الموارد المتعلقة بمشاريع العملاء.

6. التسويق والتمثيل

• دعم فريق التسويق من خلال تمثيل الشركة أثناء المعارض، والمعارض، والمؤتمرات الفنية، والأنشطة الترويجية.

• تقديم العروض التقديمية والتفسيرات الفنية لأقسام الهندسة والشراء لدى العملاء.

7. التقارير، والتنبؤ، والإدارة

• المساهمة في الميزانية، والتنبؤ، وتخطيط الإيرادات بناءً على بيانات السوق الحية ونشاط العملاء.

• الحفاظ على سجلات دقيقة في منصات CRM، بما في ذلك تفاعلات العملاء، والاقتراحات، وخطوط الأنابيب، والفرص.

• إعداد تقارير المبيعات، وتحديثات تحليل السوق، وملخصات الأداء لمراجعة الإدارة.