مهندس حلول المبيعات - أبوظبي

Client of Talentmate

تجعل ZEDEDA الحوسبة الطرفية سهلة، مفتوحة، وآمنة بصفة جوهرية - موسعة تجربة السحابة إلى الطرف. تقلل ZEDEDA من تكلفة إدارة وتنسيق البنية التحتية والتطبيقات الطرفية الموزعة، مع زيادة الرؤية والأمان والتحكم. تقدم ZEDEDA حلاً لإدارة وتنسيق الأطراف السحابية الأصلية، مما يبسط الأمان والإدارة عن بعد للبنية التحتية والتطبيقات الطرفية على نطاق واسع.

تضمن ZEDEDA القابلية للتوسع والمرونة من خلال الاستفادة من نظام شراكة مفتوح مع سوق تطبيقات قوي والاستفادة من بنية مفتوحة مبنية على EVE-OS، من مؤسسة لينكس. تقدم ZEDEDA قيمة فورية، ولديها آلاف العقد تحت الإدارة ويدعمها مستثمرون من الطراز العالمي مع فرق في الولايات المتحدة، ألمانيا والهند. لمزيد من المعلومات، زيارة www.zededa.com

**تتطلب هذه الوظيفة الانتقال إلى أبوظبي إذا لم تكن مقيمًا هناك بالفعل**

المسؤوليات:

• بمصداقية معترف بها في الصناعة، سيمكن SSA المحادثات مع مهندسي المؤسسات والعملاء في ZEDEDA
• يجب أن يكون SSA قد قاد و/أو شارك في عدة صفقات مبيعات في كل من تكنولوجيا المعلومات وOT، وفي قطاعات OT مثل النفط والغاز والطاقة المتجددة، الأتمتة الصناعية، التجزئة والقطاعات السيارات
• يجب على SSA أن يكون قادرًا على التعبير عن عرض القيمة لـ ZEDEDA والمساعدة في تحقيق الفوز في التصميم من خلال العمل عن كثب مع فرق هندسة العملاء لدى العملاء
• يجب على SSA أن يكون قادرًا على فهم مخططات النشر من البداية إلى النهاية والتعاون مع العملاء لتمكين حلولهم الطرفية. قد يشمل ذلك تحديد البنية الصحيحة، الأدوات، الشركاء واللوجستيات.
• يدفع SSA ويشارك بنشاط في إثبات المفهوم/القيم مع العملاء مقدماً الدعم العملي.
• تأسيس علاقة طويلة الأجل ومستدامة مع الحسابات المعينة، من خلال محاذاة حلول ZEDEDA مع المبادرات التجارية الرئيسية للعميل؛ يُنظر إلى SSA من قبل العميل كنقطة الاتصال الوحيدة لجميع الأنشطة الفنية السابقة للبيع
• العمل بشكل تعاوني مع المدير التنفيذي للعميل وفهم متطلبات العملاء لتطوير وتقديم العروض التقديمية الفنية والعروض التوضيحية، بالإضافة إلى تقديم الخبرة الفنية خلال عملية البيع من خلال الحصول على الموارد والمعلومات المطلوبة عالميًا من فرق المنتجات والهندسة والتسويق لتنفيذ النشاط
• العمل مع المدير التنفيذي للعميل للاستفادة من الموارد التقنية المناسبة للمساعدة في الجهد لتوسيع نطاق ZEDEDA؛ تحديد مجالات الفرص في الحساب لاستبدال المنافسة، إضافة المنتجات، إضافة المستخدمين والتوسع عالميًا
• دعم استراتيجية التسويق المعتمدة على الحساب لدفع حملات انتشار التكنولوجيا بما في ذلك التبني والنشر
• المشاركة والمساهمة في تحسين منتجات ZEDEDA وتحديد حلول تنافسية
• قيادة تأهيل الفرص ودفع الحملات الفنية للارتباطات المعقدة، تقديم المشورة بشأن مبادرات قياس السوق من خلال متابعة أحدث الاتجاهات الصناعية والتقنيات الناشئة المتعلقة بـ ZEDEDA
• المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات وغيرها من الفعاليات الصناعية لتمثيل الشركة وحلولها
• عرض حل ZEDEDA، المنتجات، التكنولوجيا وكيفية استخدام هذه الأدوات في قطاع(ات) العملاء المعينة
  
  

المؤهلات:

• نشر على نطاق واسع، الافتراضية، الشبكات الطرفية والأمان، التطبيقات الطرفية ذات الصلة للقطاعات المقابلة والقدرة على فهم العروض السحابية القائمة على SaaS
• فهم جيد لمنصات الأجهزة وكيف تتناسب مع نشرات عملائنا
• فهم جيد للافتراضية، الكوبرنيتيس، وأدوات الدوكير.
• فهم الاحتياجات التشغيلية لعملائنا عند نشر حلول طرفية على نطاق واسع
• إظهار مصداقية معترف بها في الصناعة في قطاعات النفط والغاز والطاقة المتجددة، الأتمتة الصناعية، التجزئة والسيارات
• التعليم المطلوب ونوع الدرجة: بكاليوس في علوم الحاسوب/الهندسة أو مجال ذي صلة
• 6-8 سنوات من الخبرة في المبيعات السابقة، فرق هندسة الحلول مع أدوار تواجه العملاء باستخدام برامج الهندسة
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة والمؤسسات في الأسواق الناشئة
• القدرة على فهم وتمثيل والتواصل بفعالية جميع الأنشطة الفنية وعروض المنتجات للجمهور الفني وغير الفني
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، تمتلك حس الاستعجال
• تقديم صورة مهنية وإظهار فهم للأعمال، مدفوع للنجاح
• القدرة على التفاعل بفعالية مع كبار مديري الأعمال والتنفيذيين على مستوى C
• القدرة على السفر حتى 25-50% من الوقت
• إظهار القدرة على تعزيز التعاون والتنسيق مع الأفراد الموزعين عبر عدة مواقع عالمية
  
  

الفلسفة الرئيسية لتعويض ZEDEDA هي تزويدك بالفرصة للتقدم أثناء نموك وتطورك مع الشركة. نطاق الأجر الأساسي يعتمد على مهاراتك، مؤهلاتك، خبرتك وموقعك لهذه الوظيفة وسيتضمن أيضًا مكونات الأسهم والمزايا لتكملة إجمالي تعويضك.

تفاصيل الوظيفة