مهندس حلول المبيعات - أبوظبي

ZEDEDA

ZEDEDA تجعل الحوسبة الطرفية سهلة، مفتوحة، وآمنة بطبيعتها - توسيع تجربة السحابة إلى الطرف. ZEDEDA تقلل من تكلفة إدارة وتنظيم بنية تحتية وتطبيقات الطرف الموزعة، بينما تزيد من الرؤية والأمان والتحكم. ZEDEDA تقدم حلاً لإدارة الطرف وتنظيمه قائم على السحابة، مما يبسط الأمان والإدارة عن بُعد للبنية التحتية والتطبيقات الطرفية على نطاق واسع.

تضمن ZEDEDA القابلية للتوسيع والمرونة من خلال استخدام نظام شراكة مفتوح مع سوق تطبيقات قوي واستغلال بنية مفتوحة مبنية على EVE-OS، من مؤسسة لينكس. تقدم ZEDEDA قيمة فورية، لديها آلاف من العقد تحت الإدارة ومدعومة من مستثمرين عالميين مع فرق في الولايات المتحدة، ألمانيا والهند. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.zededa.com

**تتطلب هذه الوظيفة الانتقال إلى أبو ظبي إذا لم تكن مقيمًا هناك بالفعل**

المسؤوليات:

• مع مصداقية معترف بها في الصناعة، ستتيح SSA محادثات مع العملاء من جانب ZEDEDA، مهندسي المؤسسات، السحابة والطرف/إنترنت الأشياء
• يجب أن تكون SSA قد قادت و/أو كانت جزءًا من عدة صفقات مبيعات في كل من تكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا التشغيل، وفي القطاعات التشغيلية مثل النفط والغاز والطاقة المتجددة، الأتمتة الصناعية، البيع بالتجزئة وقطاعات السيارات
• يجب أن تكون SSA قادرة على توضيح قيمة ZEDEDA والمساعدة في تصميم الفوز من خلال العمل عن كثب مع فرق هندسة العملاء
• يجب أن تكون SSA قادرة على فهم مخططات النشر من البداية إلى النهاية والشراكة مع العملاء لتفعيل حلولهم الطرفية. يمكن أن يشمل ذلك تحديد البنية الصحيحة، الأدوات، الشركاء واللوجستيات.
• تقوم SSA بدفع والمشاركة بنشاط في إثبات المفهوم/القيمة مع العميل وتقديم الدعم العملي.
• تأسيس علاقة طويلة الأمد ومستدامة مع الحسابات المعينة، من خلال مواءمة حلول ZEDEDA مع المبادرات التجارية الرئيسية للعميل؛ تُعتبر SSA من قبل العميل نقطة الاتصال الوحيدة لجميع الأنشطة التقنية المسبقة للبيع
• العمل بشكل تعاوني مع المدير التنفيذي للعميل وفهم متطلبات العميل لتطوير وتقديم العروض التقديمية الفنية والعروض، بالإضافة إلى تقديم الخبرة التقنية خلال عملية المبيعات من خلال الحصول على الموارد والمعلومات المطلوبة عالميًا من فرق المنتج، والهندسة، والتسويق لتنفيذ النشاط
• العمل مع المدير التنفيذي للعميل للاستفادة من الموارد التقنية المناسبة للمساعدة في توسيع وجود ZEDEDA؛ تحديد مجالات الفرص في الحساب لإزاحة المنافسة، إضافة المنتجات، إضافة المستخدمين والتوسع عالميًا
• دعم استراتيجية التسويق القائمة على الحساب لدفع حملات انتشار التكنولوجيا بما في ذلك التبني والنشر
• المشاركة والمساهمة في تحسين منتج ZEDEDA وتحديد موضع الحلول التنافسية
• قيادة تأهيل الفرص والدفع بحملات تقنية للارتباطات المعقدة، تقديم المشورة بشأن مبادرات قياس السوق من خلال متابعة أحدث الاتجاهات الصناعية والتقنيات الناشئة المتعلقة بـ ZEDEDA
• المشاركة في المعارض التجارية، المؤتمرات، وغيرها من الفعاليات الصناعية لتمثيل الشركة وحلولها
• عرض حل ZEDEDA، المنتجات، التقنية وكيفية استخدام هذه الأدوات في شريحة معينة من العملاء
  
  

• نشر على نطاق واسع، الافتراضية، الشبكات الطرفية والأمان، التطبيقات الطرفية ذات الصلة للأفقيات المقابلة والقدرة على فهم العروض السحابية القائمة على البرمجيات كخدمة
• فهم جيد لمنصات الأجهزة وكيف تتناسب مع نشرات عملائنا
• فهم جيد للافتراضية، كوبرنيتس، دوكر كومبوز.
• فهم الاحتياجات التشغيلية لعملائنا عند نشر حلول طرفية على نطاق واسع
• إظهار مصداقية معترف بها في الصناعة في النفط والغاز والطاقة المتجددة، الأتمتة الصناعية، البيع بالتجزئة وقطاعات السيارات
• المؤهل المطلوب ونوع الشهادة: بكاليوس في علوم الحاسوب/الهندسة أو مجال ذي صلة
• 6-8 سنوات من الخبرة في المبيعات السابقة، فرق هندسة الحلول مع أدوار تتعامل مع العملاء باستخدام برمجيات هندسية
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة والمؤسسات في الأسواق الناشئة
• القدرة على فهم، وتمثيل والتواصل بفعالية جميع الأنشطة التقنية وعروض المنتجات للجمهور الفني وغير الفني
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، تمتلك إحساسًا بالعجلة
• عرض صورة احترافية وإظهار الفطنة التجارية، مدفوعًا بالنجاح
• القدرة على التفاعل بفعالية مع كبار مديري الأعمال والتنفيذيين على مستوى C
• القدرة على السفر حتى 25-50% من الوقت
• إظهار القدرة على تعزيز التعاون والتنسيق مع أفراد موزعين عبر مواقع عالمية متعددة