الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

بصفتك أخصائي مبيعات في فريق إدارة الاستثمار وخدمات التنفيذ، ستسعى للحصول على عملاء جدد وفرص مع العملاء الجدد والحاليين. مدفوع للغاية، تحقق وتتفوق على الأهداف من خلال التركيز على قيمة العميل، وكسب الثقة بمهاراتك الاجتماعية الطبيعية ولديك معرفة عميقة بالعروض. أنت تعرف كيفية هيكلة الصفقات وكيفية الاستفادة من حس السوق والأعمال لتفوق على المنافسة. مع مراقبة دقيقة لخط أنابيب المبيعات، ستحدد المزيد من الفرص يوميًا، وستشجع العملاء على تجديد عقودهم معنا.

ستركز هذه الوظيفة ضمن فريق المبيعات الرائد في السوق على المستوى الدولي على تحقيق العوائد في منطقة CEEMA:

المصرفيين الاستثماريين
مديري الأصول، ومديري الثروات وصناديق التحوط
الأقسام البحثية والاقتصادية

بعض المهام اليومية كأخصائي مبيعات في فريقنا ستكون مسؤولة عن هيكلة وإغلاق الصفقات لدفع النمو من خلال:

تقديم رؤى عميقة حول العملاء والسوق، لتحديد فرص العمل الجديدة ودفع عملية المبيعات.

دفع أجندة القيادة الفكرية لدينا من خلال دعم بناء المجتمع.

أن تكون على دراية بجميع جوانب عروض المنافسين الرئيسيين، نقاط قوتهم وضعفهم والفرص والتهديدات، وتطوير استراتيجيات لتكون أول من يدخل السوق.

امتلاك رؤية قوية للأعمال والاستراتيجية التجارية.

تحديد فرص خط الأنابيب بشكل استباقي.

تقديم عروض توضيحية للعملاء حول عروضهم المحددة.

من نحن نبحث عنه:

إتقان اللغة الإنجليزية. اللغات الأخرى التي يتم التحدث بها على نطاق واسع في CEEMA تعتبر ميزة كبيرة.

مهارات الاستماع والتساؤل القوية مهمة للوظيفة لصياغة الحل المناسب لعملائنا بكفاءة.

أن تكون مدفوعًا ذاتيًا وقادرًا على الاعتماد على النفس، سيكون الدافع القوي مكافأة مع صفقات مثمرة.

كن قادرًا على مواجهة التحدي لتلبية متطلبات العملاء التفصيلية.

أنت على دراية بسير العمل للعملاء عند التعامل مع أقسام مختلفة مثل الأسواق المالية والمخاطر وإدارة المحافظ والاستراتيجية والاستثمارات والصناديق وما إلى ذلك.

خبرة في بيئة مبيعات تحمل حصة.

إظهار فهم ممتاز للأسواق المالية واهتمام بالتكنولوجيا سيساعدك في الانطلاق في هذه الوظيفة.

شغف بالمبيعات مع نهج الصيد.

التركيز على النتائج.

القدرة على بناء علاقات قوية وإيجابية مع العملاء على جميع المستويات

ستساعدك مهارات العرض الكتابية والشفوية المقنعة في إيصال رسالتك.

لماذا تنضم إلينا؟

قوة عاملة متنوعة وشاملة: القدرة على العمل داخل شركة عالمية متنوعة وشاملة ذات 300 عام من التراث و25000 موظف؛ لدينا مجموعة متنوعة من شبكات الشمولية التي تعتبر رافعة قوية للشعور بالانتماء، بالإضافة إلى خطة مكافآت إحالة الموظفين
التعلم المستمر: برنامج انطلاق المبيعات لمدة 90 يومًا، منصة التعلم الإلكتروني، مجموعة من ورش العمل، الوصول إلى بيانات اقتصادية في الوقت الحقيقي
التطوير المهني: تواصل ربع سنوي لضمان تحقيق أهدافك
التركيز على الرفاهية؛ نموذج العمل الهجين، نحن نشجع الصحة البدنية ونوفر الوصول إلى دعم الصحة النفسية، والرعاية الصحية الطبية الخاصة، وخطة المعاشات التقاعدية للشركات، وساعة

اليومية، وبدل الرفاهية السنوي<br>إحداث تأثير: يومان تطوع في السنة للمساعدة في جعل العالم مكانًا أفضل، جمع التبرعات المدعومة</p></div> London Stock Exchange Group