أخصائي مبيعات (الإمارات العربية المتحدة)

Confidential Company

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات أمن السحابة من مايكروسوفت المدفوع بالنتائج المسؤول عن زيادة الإيرادات، وبناء خط مبيعات قوي، والتفاعل مع العملاء من الشركات والحكومة عبر الإمارات.

تتطلب الوظيفة إدارة كاملة لدورة حياة المبيعات، بما في ذلك اكتساب العملاء، وتطوير الفرص، وتحديد مواضع الحلول، وإغلاق الصفقات ضمن نطاق أمن السحابة من مايكروسوفت.

المسؤوليات الرئيسية

1. ملكية الإيرادات وخط المبيعات

• امتلاك وتقديم أهداف الإيرادات المخصصة لحلول أمن السحابة من مايكروسوفت

• بناء والحفاظ على وإدارة خط مبيعات مؤهل مت aligned للأهداف التجارية

• ضمان توليد خط مبيعات مستمر، وتقدمه، وتحويله

2. تفاعل العملاء واكتسابهم

• تحديد والتفاعل وتطوير علاقات مع العملاء من الشركات والحكومة في الإمارات

• إجراء اجتماعات مع العملاء، وجلسات اكتشاف، ومناقشات تجارية

• التفاعل مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وصناع القرار الرئيسيين

• قيادة اكتساب علامات تجارية جديدة وتوسيع الحسابات الحالية

3. تطوير الفرص

• توليد وتأهيل فرص المبيعات عبر مجالات الأمن

• تحويل مناقشات العملاء إلى ورش عمل، وتقييمات، وفرص نشر

• التعاون مع الفرق الفنية لتحديد بنية الحل و نطاقه

4. تحديد مواضع الحلول

• تحديد حلول أمن السحابة من مايكروسوفت بما في ذلك:

  • الهوية (Entra ID، إدارة Entra ID، CIAM)

  • حماية التهديدات (Defender XDR، MDE، MDI، MDO)

  • SIEM/SOAR (Microsoft Sentinel)

  • أمان البيانات (Purview، MIP، DLP، مخاطر داخلية)

  • أمان السحابة (Defender for Cloud، CSPM، CWPP)

• مواءمة الحلول مع متطلبات الأعمال والأمان الخاصة بالعملاء

5. تنفيذ المبيعات

• إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة: قيادة → فرصة → اقتراح → تفاوض → إغلاق

• إعداد وتقديم الاقتراحات، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية

• ضمان متابعة سريعة وتقدم الفرص بشكل متسق

6. تعاون مايكروسوفت والشركاء

• العمل عن كثب مع فرق حسابات مايكروسوفت، وأخصائيي الأمن، وPDMs

• استغلال برامج مايكروسوفت (ECIF، CSI، حركات التعاون) لتوليد الفرص

• التنسيق مع الموزعين والشركاء للانخراط المشترك

7. التقارير والتنبؤات

• الحفاظ على بيانات خط المبيعات والفرص دقيقة في CRM

• تقديم توقعات أسبوعية، شهرية، وربع سنوية

• تتبع والإبلاغ عن صحة خط المبيعات، ومعدلات التحويل، وأداء الإيرادات

المهارات والخبرات الإلزامية

المتطلبات الأساسية

• 5 سنوات على الأقل من الخبرة في الإمارات في مبيعات/أمن السحابة أو ما قبل المبيعات

• خبرة قوية في نظام أمن السحابة من مايكروسوفت

• سجل حافل مثبت في:

  • توليد خط المبيعات

  • إنشاء الفرص

  • تفاعل العملاء

  • إغلاق الإيرادات

الفهم الفني (مستوى المبيعات)

• أمان Microsoft 365 (قدرات الأمان E5)

• مجموعة Microsoft Defender XDR

• Microsoft Sentinel (SIEM/SOAR)

• Microsoft Entra (الهوية والوصول)

• Microsoft Purview (أمان البيانات والامتثال)

• أمان Azure (Defender for Cloud، أساسيات أمان الشبكة)