متخصص مبيعات - الأسواق الكبيرة والمتوسطة

PayTech Group

Core Responsibilities and Accountabilities:

• قيادة مناقشات المبيعات وعرض منتجات العملاء على العملاء التجاريين النهائيين وفقاً لقائمة عملاء العملاء المحتملين، مع التركيز عبر مختلف القطاعات الصناعية
• دعم عملية انضمام العملاء الجدد مثل استمارات طلب الحسابات وغيرها من الوثائق
• متابعة مع العملاء الذين تم انضمامهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول
• تقديم تحديثات حالة منتظمة لإدارة العملاء حول التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال:
• اجتماعات تحديث التقدم
• اجتماعات لجنة التوجيه؛ و
• التقارير المنتظمة حول حالة التقدم
• استغلال الأصول والموارد، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم على المسؤوليات المذكورة أعلاه

Knowledge and Experience:

• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات البطاقات التجارية (مطلوب)
• القدرة على توضيح القيمة الأساسية لبطاقات الدفع التجارية (المالية، التشغيلية والإدارية) للأعمال
• فهم إدارة المدفوعات المحلية وعبر الحدود (البطاقات وغير البطاقات) عبر القطاعات، التي حددها العميل (بشكل أساسي مدفوعات B2B في الخدمات الرقمية (البرامج التجارية والإعلانات)، التعليم، الرعاية الصحية، المعارض، السفر بالجملة، شراء الوسائط) (مطلوب)
• متعاون قوي، مدفوع بالنتائج ولديه مستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة باللغة الإنجليزية (العربية ميزة)

Mandatory Skills:

• القدرة على إدارة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية، من استكشاف الفرص إلى التفاوض والإغلاق
• فهم قوي للبطاقات، المدفوعات الرقمية، الاستحواذ، الإصدار، والخدمات ذات القيمة المضافة
• مهارات في التعامل مع أصحاب المصلحة وإدارة نجاح العملاء
• قدرات قوية في العرض والتأثير على المستويات العليا

Preferred Skills:

• القدرة على تحديد فرص السوق الناشئة، وتوقع احتياجات العملاء، ومحاذاة استراتيجية المبيعات مع أهداف النمو الإقليمية لدينا
• فهم واجهات برمجة التطبيقات، والانضمام الرقمي، والمصرفية المفتوحة، أو تكاملات التكنولوجيا المالية لتكييف منتجاتنا مع احتياجات العملاء