أخصائي مبيعات - التعبئة والتغليف والطباعة E7 GROUP - P.J.S.C

أخصائي مبيعات – الطباعة & التعبئة مسؤول عن دفع نمو الأعمال من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الفرص الحالية ضمن قطاع الطباعة والتعبئة. تركز الوظيفة على بناء أنبوب مبيعات قوي، وفهم متطلبات العملاء، وتقديم حلول مصممة لتلبية احتياجات العملاء.

تلعب هذه الوظيفة دورًا رئيسيًا في دعم توليد الإيرادات من خلال إدارة تفاعلات العملاء، والتنسيق مع الفرق الداخلية، والمساهمة في تحويل الفرص بنجاح إلى اتفاقيات تجارية.

تطوير الأعمال الجديدة

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن أسواق الطباعة والتعبئة

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب العملاء لتوسيع الوجود في السوق

• بناء والحفاظ على أنبوب قوي يتماشى مع أهداف الإيرادات

إدارة أنبوب المبيعات

• توليد وإدارة وتتبع فرص المبيعات من خلال أنظمة CRM

• الحفاظ على رؤية دقيقة للأنبوب وضمان التقدم في الصفقات في الوقت المناسب

• تحديد أولويات الفرص بناءً على الحجم والقيمة والملاءمة الاستراتيجية

تفاعل العملاء وتقديم الحلول

• التفاعل مع العملاء لفهم متطلبات الطباعة والتعبئة (المواصفات، الأحجام، الجداول الزمنية)

• اقتراح الحلول المناسبة والمواد والأشكال وخيارات الإنتاج

• إعداد ودعم الاقتباسات والعروض التجارية

تنفيذ المبيعات ودعم الصفقة

• دعم دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك المفاوضات وأنشطة الإغلاق

• العمل بشكل وثيق مع القيادة العليا لإنهاء الاتفاقيات التجارية

• ضمان التوافق بين توقعات العملاء وقدرات الفريق الداخلي

الذكاء السوقي

• مراقبة اتجاهات السوق، ومعايير التسعير، وأنشطة المنافسين

• تحديد الفرص لتنويع المنتجات ونمو الأعمال

التنسيق عبر الوظائف

• التنسيق مع فرق الإنتاج والتخطيط والمشتريات والجودة لضمان الجدوى والتسليم في الوقت المناسب

• التوافق حول القدرة الإنتاجية، وتوافر المواد، وجداول التسليم