أخصائي مبيعات، تخزين
Hewlett-Packard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 20 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة:
تعريف عائلة الوظائف:
أخصائيو ومختصو المبيعات هم متخصصون في المنتجات والخدمات والبرامج أو الحلول الذين يتحملون مسؤولية قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويقدمون الخبرة المتخصصة داخل فريق المبيعات. يقودون الحملات الاستباقية لبناء قاعدة العملاء، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للبحث والتأهل والتفاوض وإغلاق الفرص. قد يكون لديهم حسابات معينة مخصصة، أو تغطية منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد ذو إمكانيات عالية ومنافسة.
تعريف مستوى الإدارة:
يطبق معرفة متقدمة في الموضوع لحل القضايا التجارية المعقدة ويعتبر خبيرًا في الموضوع. يساهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وأساليب جديدة. يعمل على مشاكل معقدة حيث تتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا متعمقًا لعدة عوامل. يقود و/أو يقدم خبرة للفرق الوظيفية للمشاريع وقد يشارك في المبادرات عبر الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات وتحديد السياسات. يمثل المنظمة بشكل متكرر أمام العملاء الخارجيين. يمارس حكمًا مستقلًا كبيرًا ضمن سياسات وممارسات محددة بشكل عام لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم التوجيه والإرشاد للموظفين ذوي المستوى الأدنى.
المسؤوليات
- مسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في المنطقة أو الصناعة أو الحسابات المعينة.
- يستخدم خبرته المتقدمة في التخزين للبحث عن فرص جديدة لإضافة قيمة للعملاء من خلال توسيع وتعزيز الفرص الحالية.
- ينشئ ويدفع خط مبيعات التخزين. يجمع العملاء المحتملين خارج تخصصه ويستخدم إدارة العملاء المحتملين المغلقة لضمان التخصيص والمتابعة من قبل الآخرين.
- يتعاون مع فرق السعي للحسابات للاستفادة من خبرتهم في الحلول لتطوير الأعمال.
- يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى التعلم للعميل من خلال نقل المعرفة الفعّال في التخزين.
- يساهم في تطوير أهداف الحصة والاتجاه المستقبلي لخطوط منتجات التخزين.
- يوجه وينسق الأنشطة الداعمة للمبيعات المتعلقة بنظافة خط المبيعات من خلال مديري الحسابات، والمبيعات المسبقة، وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
- يستخدم أدوات المبيعات الداخلية بفعالية للحفاظ على خط مبيعات صحي وخطة الحساب بشكل timely.
- يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك التخطيط للحسابات لحلول شاملة.
- يقيّم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري لتحديد حالة التأهيل/عدم التأهيل.
- يتفاوض ويدفع صفقات مربحة لضمان الإغلاق الناجح ومعدل فوز مرتفع.
- يدفع مبيعات مجموعة التخزين، باستخدام القيادة القوية والمبادرة للبحث بنجاح، والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- يؤسس علاقة احترافية واستشارية مع العميل من خلال تحقيق فهم متقدم للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل داخل الصناعة. يعمل مع العملاء حتى مستوى C لل حسابات المتوسطة إلى الكبيرة.
- يستفيد من المعرفة المتقدمة بالمنافسين واتجاهات الصناعة لتحديد موقع منتجات وخدمات الشركة بشكل استراتيجي.
- يركز على ويعمل مع القناة لبناء العلاقات، وتوفير تمكين التقنيات الرئيسية، وبيع بشكل مشترك للمستخدمين النهائيين.
- يقود بفعالية، ويعظ، ويساعد في تنسيق حملات تسويق التخزين (تقنيات رقمية / جديدة) لضمان إطلاق ناجح والحفاظ على زخم الحملة، بما يتماشى مع استراتيجية الحساب.
- يعمل كاستشاري موثوق لحلول التخزين للحسابات/المنطقة المحددة.
- يعزز ويبسط استراتيجية HPE ومحفظتها للشركاء والبطولات لكشف الفرص التجارية الجديدة والجهات الاتصال، بما في ذلك الشعار الجديد عند الاقتضاء.
- يستخدم المراجع بفعالية لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة ومفهومة للعملاء.
- ينتج بنشاط اهتمام العملاء ويتوقع اتجاهات الشراء الخاصة بالعملاء. يربط الفوائد التجارية والمالية بالعروض التكنولوجية. يوضح مزايا العائد على الاستثمار وتكاليف الملكية لعروض HPE لعملاء الأعمال.
- يزرع ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحسابات والنمو، لتحديد موقع الشركة كمورد مفضل لتلبية احتياجات الأعمال.
- يدعم إغلاق الصفقة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القنوات
التعليم والخبرة
- يفضل الحصول على درجة جامعية أو بكاليوس.
- تحقيق مثبت في تحقيق حصص أعلى بشكل متزايد، والتفاعل مع عملاء أعمال متنوعين على جميع المستويات.
- عادةً 6-10+ سنوات من خبرة المبيعات.
- خبرة في مبيعات التخزين، عادةً 2-3+ سنوات.
- معرفة واسعة بالصناعة الرأسية مطلوبة.
- خبرة في إدارة المشاريع مطلوبة.
أخصائي التخزين - ذكاء المبيعات والسلوكيات
- أخصائي التخزين - ذكاء المبيعات والسلوكيات
- يمتلك الخبرة لتقييم جدوى الحل من منظور تقني وتجاري، لتحديد حالة التأهيل/عدم التأهيل.
- يستخدم الخبرة للتفاوض ودفع الصفقات لضمان الإغلاق الناجح ومعدل فوز مرتفع.
- يظهر عقلية الصياد للبحث بنشاط عن فرص الحلول في حسابات الاستحواذ والتطوير والسعي وراء الأعمال الجديدة.
- يمتلك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل التقني والفوائد التجارية للعميل.
- يمتلك معرفة بالطرق الرقمية والحديثة للاتصال والبيع.
- يستخدم معرفة التخزين للبحث بنشاط داخل الحسابات لاكتشاف أو زراعة فرص المبيعات.
تركيز التكنولوجيا
- يعتبر خبيرًا في معرفة التخزين، السحابة، الحلول أو خدمات العروض فضلاً عن عروض المنافسين ليكون قادرًا على بيع الحلول الكبيرة.
- يفهم الرؤية الخارجية ويحتوي على معرفة عميقة باتجاهات الصناعة. يبقى على اطلاع بالمنافسين وحلول الشركاء الرئيسيين/ISV، بما في ذلك البائعين التقليديين والناشئين. يستفيد من فرص HPE ويتجنب التحديات.
- يفهم دور تكنولوجيا المعلومات ضمن مجال التخزين. يفهم كيف تعالج حلول الشركة تحديات الصناعة الرأسية المحددة بشكل مختلف، بالإضافة إلى قدرتها عبر القطاعات.
- يظهر معرفة عالية بالخدمة والمنتجات والحلول. يمكنه التعبير عن عروض منتجات HPE وتفريقها عن المنافسة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي مبيعات
- تخزين
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hewlett-Packard
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.