قائد استراتيجية المبيعات، مركز التميز بالقطاع العام
Salesforce.com
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- 1. إدارة الامتثال ومراجعة الصفقات
- مراجعات صارمة: إجراء مراجعات شاملة للاقتباسات والفرص لضمان الالتزام بنسبة 100% بقواعد GPSBP، بما في ذلك حيادية التسعير وبروتوكولات العطاءات المتعددة.
- إنفاذ النزاهة: إدارة الموافقة وإصلاح الصفقات غير المتوافقة، وضمان مراجعة كل معاملة وجاهزيتها للتدقيق قبل الحجز.
2. تمكين المناطق وبناء العلاقات
- شراكة استراتيجية: بناء علاقات عالية الثقة مع فرق المبيعات ومكتب الصفقات، والعمل كمستشار يساعد في التنقل بقواعد برنامج الشراء.
- التدريب المستمر: تصميم وتقديم برامج تمكين إقليمية تترجم السياسات العالمية المعقدة إلى إرشادات واضحة وقابلة للتنفيذ للفرق المحلية.
3. إدارة الاستثناءات واستراتيجية السياسة
- حل الاستثناءات: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لتصعيد صفقات الضغط العالي، والعثور على حلول متوافقة للحالات المعقدة أو غير القياسية.
- تطور السياسة: التعاون مع الشؤون القانونية لتحديد الثغرات والنقاط الاحتكاكية النظامية في الميدان لتقديم توصيات قائمة على البيانات لتطوير برنامج الشراء العالمي.
4. الوثائق والتقارير
- إدارة سجل التدقيق: الحفاظ على سجلات دقيقة ومركزية لجميع مراجعات الصفقات، والاستثناءات، والإصلاحات لضمان الشفافية العالمية.
- رؤى تشغيلية: تحليل اتجاهات الامتثال وبيانات الحواجز الإقليمية لتزويد القيادة برؤية حول صحة نظام القطاع العام.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مكتب الصفقات، عمليات الإيرادات، العمليات القانونية، أو وظيفة مشابهة ذات صلة بالامتثال/الحوكمة داخل بيئة برمجيات B2B SaaS أو البرمجيات المؤسسية.
خبرة القطاع العام: بعض الفهم لعمليات الشراء الحكومية، ووسائل التعاقد في القطاع العام، والامتثال المالي.
خلفية السياسة والعمليات: سجل مثبت في تفسير السياسات الداخلية المعقدة واللوائح الخارجية.
متواصل قوي: مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية مع القدرة على تقليل اللغة القانونية/السياسية المعقدة إلى لغة بسيطة مصممة لجماهير المبيعات.
بناء العلاقات: القدرة المثبتة على قيادة، وتحدي، وتأثير أصحاب المصلحة على جميع المستويات دون سلطة مباشرة؛ يجب أن تكون قادرًا على قول لا مع الحفاظ على شراكة إيجابية وتعاونية.
عقلية عالمية: خبرة في العمل بشكل عالمي، مع الكفاءة الثقافية لدعم المناطق المتنوعة (AMER، EMEA، APAC) والمرونة للعمل عبر العديد من المناطق الزمنية.
الكفاءة التقنية: المعرفة المتقدمة بأنظمة Salesforce CRM وCPQ مطلوبة؛ الخبرة في أدوات تتبع التدقيق أو تصور البيانات (Tableau/Slack) تعتبر ميزة كبيرة.
الدقة التحليلية: عقلية تحقيق مع اهتمام كبير بالتفاصيل؛ تستمتع بالبحث عن الإبرة في كومة القش وربط النقاط بين البيانات المختلفة لتحديد المخاطر.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- قائد استراتيجية المبيعات
- مركز التميز بالقطاع العام
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Salesforce.com
About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn t a buzzword it s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.