مشرف مبيعات (خط القلب) Jamjoom Pharma  

الغرض من الدور:
إدارة وتطوير فريق من مندوبي المبيعات الطبية بهدف تحقيق الأهداف البيعية، ودفع اختراق السوق وتسريع النمو مع موارد محسّنة. بالتوازي، تطوير علاقات العملاء الرئيسية، وتنفيذ خطط العمل التشغيلية، واكتشاف فرص جديدة واستراتيجيات الاتصال لضمان شراكات محددة بوضوح مع نتائج متوافقة وأفضل تنفيذ في السوق مما يؤدي إلى تسريع نمو الأعمال في المنطقة المعينة. الدور مسؤول عن تحقيق التوقعات البيعية المتفق عليها ضمن المنطقة/الإقليم المعين. لقيادة فريق من محترفي مبيعات القوة الميدانية لتحقيق أهدافهم البيعية. لضمان شراكة طويلة الأمد مع العملاء وقادة الرأي الرئيسيين. متابعة تنفيذ استراتيجيات المبيعات لضمان تحقيق مربح ونمو في المبيعات.
المسؤوليات:
• تخطيط وتنفيذ الأنشطة البيعية اللازمة لتحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها للمنتجات المعينة داخل منطقته/إقليمه المسؤولية.
• بناء وتطوير وتحفيز فريق من المندوبين الميدانيين وزرع روح الفريق الفائزة.
• تدريب فعّال، تطوير، تحفيز ومراقبة أداء الفريق بما في ذلك تقديم ملاحظات منتظمة وفي الوقت المناسب من خلال تقنيات تدريب متقدمة.
• تحديد المشاكل/الفرص والحلول بشكل استباقي لمعالجة قضايا الأداء لتعظيم الإمكانات الكاملة للفرق.
• ضمان التنفيذ الصحيح لعملية إدارة الأداء وتقييم دقيق لأداء الفريق وقدراته.
• فحص وتوظيف أفضل المواهب للمنطقة المعينة. خلق بيئة للتعلم والنمو لتحقيق النجاح على المدى الطويل، وتطوير والاحتفاظ بالمواهب.
• تقديم التدريب الميداني، مراقبة الأداء، وقيادة خطط التطوير الفردية لأعضاء فريقه.
• مراقبة أداء فريق المبيعات من خلال الحفاظ على نظام لخطط الزيارات، والتقارير، والتواصلات التجارية.
• تنفيذ استراتيجية مدفوعة بالعميل من خلال الحفاظ على وتطوير علاقة إيجابية طويلة الأمد مع العملاء وقادة الرأي الرئيسيين.
• المشاركة في وضع توقعات بيعية طموحة وواقعية وتطوير خطط محددة، وتكتيكات، وموارد لازمة لضمان تحقيق تلك التوقعات.
• مراقبة تقدم المبيعات بشكل مستمر والتدخل عند الحاجة لتعديل النتائج المنحرفة.
• مراقبة ديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين عن كثب لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب والتوصية بمبادرات مضادة.
• العمل على تطوير منطقته/إقليمه المعين والسعي لتحديد وإيجاد فرص عمل جديدة.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة والعمل كنموذج يحتذى به لجميع أعضاء الفريق.
• سيكون مسؤولاً عن التعامل مع خط القلب الأيضي وخط السكري لكامل العراق وسيكون الموقع في بغداد.
المؤهلات والخبرة
• درجة البكالوريوس في الصيدلة
• +5 سنوات من الخبرة العامة في القطاع الصيدلاني داخل العراق
• +2 سنوات من الخبرة في العمل في خط القلب الأيضي والسكري
• يجب أن يقدم سجل مثبت من الإنجازات من صاحب العمل السابق.
• +2 سنوات من الخبرة في دور إداري مشابه في شركة صيدلانية متعددة الجنسيات أو ذات سمعة جيدة داخل العراق.
متطلبات أخرى
• يجب أن يكون من الجنسية العراقية.
• يجب أن يكون يعمل بدوام كامل.
• درجة البكالوريوس في الصيدلة
• سجل مثبت من النجاح في التعامل مع المسؤوليات السابقة.
• مهارات قيادية قوية، لاعب فريق، موجه نحو النتائج، مركز على العميل، والقدرة على تنسيق الأطراف المختلفة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة؛ بما في ذلك الطلاقة في الإنجليزية واللغة المحلية
المهارات
• سجل مثبت من الإنجازات والقدرة المظهرة على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار.
• قدرات قيادية قوية والقدرة على إدارة وتطوير وقيادة الفريق.
• انضباط عملي لتنفيذ الخطط المتوافقة.
• يظهر النزاهة، والعزيمة، والمرونة، والقدرة على التكيف في المواقف المعقدة والبيئة المتغيرة غالبًا.
• مهارات تنظيمية وتحليلية قوية، ومهارات التواصل والتفاوض.
• القدرة على تحليل واستخلاص الاستنتاجات المناسبة باستخدام بيانات المبيعات/تقارير المكالمات.
• يظهر فهمًا عميقًا للاتجاهات والحقائق التي تؤثر على أعمالنا.
• موجه نحو الحلول وذو طموح لتحقيق الإنجازات.