مشرف مبيعات

Al Safi

الغرض من الدور:
قيادة فريق لتحقيق أهداف المبيعات بفعالية وفقًا لسياسات وإجراءات وأنظمة الشركة في المنطقة الجغرافية المعنية والحفاظ على علاقة قوية مع العملاء في محاولة لضمان نمو متسارع مع تعظيم الفرص في السوق
المسؤوليات الرئيسية:
• الاجتماع مع الفريق يوميًا لمناقشة العمليات/الأهداف اليومية بما في ذلك خطة الرحلة باستخدام Road net وانحرافات الامتثال IDS والاتفاق على إجراءات تصحيحية مع مندوبي المبيعات بعد زياراتهم الميدانية
• الحصول على معرفة والحفاظ عليها بقنوات المبيعات والتوزيع ونشاط المنافسين في جميع أنحاء المنطقة، ومشاركتها ومناقشتها مع ASM لاتخاذ الإجراءات المناسبة
• تطوير الخطط الأسبوعية للمنطقة المعينة بما يتماشى مع الأهداف وإرسال تلك الخطط إلى مدير المبيعات الفرعي أو الإقليمي
• متابعة يوميًا - خطة المبيعات وضمان التنفيذ في الميدان بالإضافة إلى تحسين خدمة العملاء وفقًا لتصنيف العملاء
• تنفيذ الاتفاقيات مع الحسابات الرئيسية المحلية، وفقًا للتعليمات وبتوافق مع ASM
• الحفاظ على علاقات تجارية جيدة مع ممثلي الحسابات الرئيسية في المنطقة
• إعداد وتنفيذ تخطيط الرحلة اليومية لمندوبي المبيعات في الفريق من أجل تخطيط مسارات العملاء بكفاءة وفقًا لإجراءات الشركة وASM
• إجراء جلسات عمل أسبوعية (جولة-ركوب) لضمان تنفيذ SOP والمعايير وتطوير مندوبي المبيعات من خلال التدريب أثناء العمل
• إجراء جلسات تأييد يومية وضمان الاستخدام والتقارير مع OPTSAL وفقًا لسياسات وإجراءات S&D
• تنظيم والإشراف على أنشطة وعمل فريق صغير من المرؤوسين لضمان أن جميع الأعمال ضمن منطقة نشاط فرع المبيعات المحددة تتم بطريقة فعالة وفعالة ومتوافقة مع الإجراءات
• تقديم تغذية راجعة رسمية وغير رسمية للمرؤوسين لضمان تطويرهم المستمر
• تدريب الفريق الخاص على أساسيات ومهارات المبيعات (التوزيع، التغطية والرؤية) وتحديثهم بشكل دوري حول سياسات الشركة والمبيعات
• الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وإدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة لضمان بيئة عمل صحية وآمنة
المؤهلات:
• درجة بكاليوس في المبيعات والتسويق/التجارة/المالية أو دبلوم في المبيعات/التسويق
• تفضيل قوي للمرشحين في صناعة الألبان. يمكن أيضًا للمرشحين من شركات المواد الغذائية والمشروبات التقدم.
• 4-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات مع سنة واحدة على الأقل في دور إشرافي