مشرف مبيعات قطاع الأدوية

K-A-Machmouchi Pharma Holding

ملخص الوظيفة

نحن نبحث عن مشرف مبيعات مدفوع بالنتائج لقيادة ودعم فريق المبيعات لدينا في بيروت. هذه الوظيفة حاسمة لتحقيق نمو المبيعات، وتحقيق الأهداف التجارية، وضمان أداء الفريق الفعال في سوق الرعاية الصحية التنافسي والديناميكي.


المسؤوليات الرئيسية

قيادة وإدارة الفريق&

الإشراف، والتوجيه، وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات.

إجراء زيارات ميدانية منتظمة وجلسات تدريبية لضمان تغطية فعالة للمناطق.

مراقبة أداء الفريق وتقديم الملاحظات لتعزيز الإنتاجية.

تعزيز بيئة عمل تعاونية، وتشجيع التواصل المفتوح ومشاركة أفضل الممارسات.

إجراء جلسات تدريبية لممثلي المبيعات الجدد حول المنتجات وتقنيات المبيعات.

استراتيجية المبيعات & التنفيذ

المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

دعم فريق المبيعات في العمليات اليومية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتProspecting، والمتابعات.

تحديد، والتواصل، ومراقبة أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

تحديد الفرص لنمو السوق واكتساب العملاء.

التقارير & التحليل

مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تقارير منتظمة إلى الإدارة العليا.

إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن أداء المبيعات.

تحليل الاتجاهات السوقية، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.

جمع الملاحظات من العملاء وأعضاء الفريق لتحديد مجالات التحسين.

تخطيط المناطق

تخصيص المناطق وضمان تغطية مثالية للمناطق المخصصة.

التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لدعم الأنشطة الميدانية.

المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية لدعم أنشطة المبيعات.


المؤهلات & الخبرة

الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إشرافي أو كقائد فريق.

معرفة عميقة بسوق الرعاية الصحية والصيدلة اللبناني.

سجل مثبت من تحقيق أهداف المبيعات وقيادة فرق ذات أداء عالي.

درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو البيولوجيا، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة (مفضل).

الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).