مشرف مبيعات قطاع الأدوية

K-A-Machmouchi Pharma Holding

ملخص المنصب

نحن نبحث عن مشرف مبيعات مدفوع بالنتائج لقيادة ودعم فريق المبيعات لدينا في بيروت. هذا الدور حاسم لدفع نمو المبيعات، وتحقيق الأهداف التجارية، وضمان أداء الفريق الفعال في سوق الرعاية الصحية شديد المنافسة والديناميكية.


المسؤوليات الرئيسية

قيادة الفريق وإدارته

الإشراف، والتوجيه، وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات.

إجراء زيارات ميدانية منتظمة وجلسات تدريبية لضمان التغطية الفعالة للمنطقة.

مراقبة أداء الفريق وتقديم التغذية الراجعة لتعزيز الإنتاجية.

تعزيز بيئة عمل تعاونية، تشجع على التواصل المفتوح ومشاركة أفضل الممارسات.

إجراء جلسات تدريبية لمندوبي المبيعات الجدد حول المنتجات وتقنيات البيع.

استراتيجية المبيعات والتنفيذ

المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

دعم فريق المبيعات في العمليات اليومية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والت prospecting، والمتابعات.

تحديد، والتواصل، ومراقبة أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

تحديد الفرص لنمو السوق واكتساب العملاء.

التقارير والتحليل

مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.

إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن أداء المبيعات.

تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.

جمع التغذية الراجعة من العملاء وأعضاء الفريق لتحديد مجالات التحسين.

تخطيط المنطقة

تخصيص المناطق وضمان التغطية المثلى للمناطق المعينة.

التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لدعم الأنشطة الميدانية.

المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية لدعم أنشطة المبيعات.


المؤهلات والخبرة

الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، مع ما لا يقل عن 2 سنوات في دور إشرافي أو قائد فريق.

معرفة عميقة بسوق الرعاية الصحية والأدوية اللبناني.

سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة فرق عالية الأداء.

درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو علم الأحياء، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل).

إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).