مشرف مبيعات قطاع الأدوية

K-A-Machmouchi Pharma Holding

ملخص الوظيفة

نحن نبحث عن مشرف مبيعات مدفوع النتائج لقيادة ودعم فريق المبيعات لدينا في بيروت. هذه الوظيفة حاسمة في دفع نمو المبيعات، وتحقيق الأهداف التجارية، وضمان أداء الفريق الفعال في سوق الرعاية الصحية التنافسية والديناميكية.


المسؤوليات الرئيسية

قيادة الفريق وإدارته

الإشراف، والتوجيه، وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات.

إجراء زيارات ميدانية منتظمة وجلسات تدريب لضمان التغطية الفعالة للمنطقة.

مراقبة أداء الفريق وتقديم الملاحظات لتعزيز الإنتاجية.

تعزيز بيئة فريق تعاونية، تشجع التواصل المفتوح ومشاركة أفضل الممارسات.

إجراء جلسات تدريب لمندوبي المبيعات الجدد حول المنتجات وتقنيات البيع.

استراتيجية وتنفيذ المبيعات

المساعدة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

دعم فريق المبيعات في العمليات اليومية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، واستكشاف الفرص، والمتابعة.

تحديد، والتواصل، ومراقبة أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

تحديد فرص نمو السوق واكتساب العملاء.

التقارير والتحليل

مراقبة مقاييس أداء المبيعات وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.

إعداد وتقديم تقارير مفصلة عن أداء المبيعات.

تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.

جمع الملاحظات من العملاء وأعضاء الفريق لتحديد مجالات التحسين.

تخطيط المناطق

تخصيص المناطق وضمان التغطية المثلى للمناطق المعينة.

التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لدعم الأنشطة الميدانية.

المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية لدعم أنشطة المبيعات.


المؤهلات والخبرة

الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الأدوية، مع ما لا يقل عن سنتين في دور إشرافي أو قائد فريق.

معرفة متعمقة بسوق الرعاية الصحية والأدوية اللبناني.

سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة فرق عالية الأداء.

درجة بكاليوس في الصيدلة، أو البيولوجيا، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل).

الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدث).