إدارة أهداف المبيعات-

Keeta

من خلال تحديد الأهداف بدقة، تتبع التقدم، وآليات الأداء والحوافز، تأكد من أن فريق مبيعات SMB يحقق أهدافه بكفاءة.
1.وراثة الأهداف ومحاذاة الاستراتيجيات: بناءً على أهداف وحدة الأعمال والاستراتيجية العامة لفريق الإمداد، وراثة وتنفيذ أهداف مبيعات فريق SMB. العمل عن كثب مع فريق وحدة الأعمال لتقييم ما إذا كانت الأهداف المحددة معقولة وتقديم اقتراحات تحسين، مما يضمن توافق الأهداف مع واقع فريق SMB وأنها قابلة للتنفيذ.
2.تحديد الأهداف والتفصيل: بمجرد تعريف الأهداف الأساسية، قم بتفصيل أهداف المبيعات إلى أهداف محددة وقابلة للتنفيذ لفريق CM/BDM/BD، مما يضمن وضوح الأهداف وقابليتها للتنفيذ.
3.تتبع التقدم والمراقبة: تتبع بانتظام تقدم أهداف فريق SMB ومراقبة تنفيذ الأنشطة البيعية المختلفة. تحديد المخاطر المتعلقة بتحقيق الأهداف والتعاون بسرعة مع الأطراف ذات الصلة لتعديل الاستراتيجيات أو خطط العمل لتجاوز العقبات، مما يضمن إكمال الأهداف.
4.إدارة الأداء والحوافز: استخدام نظام إدارة الأداء وبرامج الحوافز البيعية لتعزيز معنويات الفريق، وتحفيز موظفي المبيعات، ودفع تحقيق الأهداف.
5.التحسين المستمر لعمليات إدارة الأهداف: بناءً على الأداء الفعلي لفريق SMB، تحسين عمليات تحديد الأهداف، تتبع التقدم، وتقييم الأداء بشكل مستمر لتحسين كفاءة إدارة الأهداف وضمان نجاح فريق SMB المستمر في تحقيق أهداف المبيعات. 1.