إدارة أهداف المبيعات-

Keeta

من خلال تحديد الأهداف بدقة، تتبع التقدم، وآليات الأداء والحوافز، تأكد من أن فريق مبيعات SMB يحقق أهدافه بكفاءة.
1.وراثة الأهداف ومحاذاة الاستراتيجية: بناءً على أهداف وحدة الأعمال واستراتيجية فريق العرض العامة، وراثة وتنفيذ أهداف مبيعات فريق SMB. العمل عن كثب مع فريق وحدة الأعمال لتقييم ما إذا كانت الأهداف المحددة معقولة وتقديم اقتراحات تحسين، مما يضمن توافق الأهداف مع واقع فريق SMB وقابليتها للتنفيذ.
2.تحديد الأهداف والتفصيل: بمجرد تعريف الأهداف الأساسية، قم بتفصيل أهداف المبيعات إلى أهداف محددة وقابلة للتنفيذ لـ CM/BDM/BD، مع ضمان وضوح الأهداف وقابليتها للتنفيذ.
3.تتبع التقدم والمراقبة: تتبع بانتظام تقدم أهداف فريق SMB ومراقبة تنفيذ الأنشطة البيعية المختلفة. تحديد المخاطر لتحقيق الأهداف والتعاون بسرعة مع الأطراف المعنية لتعديل الاستراتيجيات أو خطط العمل لتجاوز العقبات، مما يضمن إكمال الأهداف.
4.إدارة الأداء والحوافز: استخدام نظام إدارة الأداء وبرامج حوافز المبيعات لتعزيز معنويات الفريق، وتحفيز موظفي المبيعات، ودفع تحقيق الأهداف.
5.التحسين المستمر لعمليات إدارة الأهداف: بناءً على الأداء الفعلي لفريق SMB، تحسين عمليات تحديد الأهداف، وتتبع التقدم، وتقييم الأداء باستمرار لتحسين كفاءة إدارة الأهداف وضمان نجاح فريق SMB المستمر في الوصول إلى أهداف المبيعات. 1.