فريق المبيعات الرائد

Deliveroo

لماذا دليفرو؟

مهمتنا هي أن نكون الشركة الرائدة في مجال الطعام. نحن نحول طريقة تناول الناس للطعام من خلال جعل الطعام أكثر سهولة وملائمة. نحن نقدم للناس الفرصة لتناول ما يريدون، متى وأينما يريدون.

نحن شركة مدفوعة بالتكنولوجيا في طليعة أكثر الصناعات نموًا في العالم. لا زلنا فريقًا صغيرًا، ولكن لدينا تأثير كبير، ونسعى للإجابة على بعض من أكثر الأسئلة إثارة للاهتمام. نحن نتحرك بسرعة، ونقدّر الاستقلالية والملكية، ودائمًا ما نبحث عن أفكار جديدة.

نظرة عامة على الوظيفة

نبحث عن قائد فريق مبيعات ذو خبرة وحافز للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في صناعة توصيل الطعام. سيكون قائد فريق المبيعات مسؤولاً عن الإشراف وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا قويًا بمهارات مبيعات ممتازة، وفهم عميق لسوق توصيل الطعام، والقدرة على دفع أداء الفريق.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة الفريق وتطويره
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
• إجراء اجتماعات دورية للفريق لتقديم التحديثات، ومشاركة أفضل الممارسات، ومعالجة أي تحديات.
• تطوير وتنفيذ برامج تدريبية لتعزيز مهارات المبيعات والمعرفة بالمنتجات لدى فريق المبيعات.
• تقديم الدعم والتوجيه المستمر لأعضاء الفريق لتحسين أدائهم وتطوير مسيرتهم المهنية.
• تخطيط المبيعات:
• التعاون مع مديرك المباشر لتطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعالة.
• دفع الاستراتيجية، وإنشاء، وتنفيذ مبادرات المبيعات عبر مدنك لتعزيز الأداء.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية للفريق، متماشية مع الأهداف العامة للشركة.
• إدارة خط الأنابيب:
• الإشراف على إدارة خط أنابيب المبيعات لضمان تدفق مستمر من الفرص وأداء متسق، وأن الفريق يحقق أهداف السرعة.
• مراقبة أنشطة أعضاء الفريق وتقديم التوجيه في إدارة خطوط أنابيبهم بشكل فعال.
• دعم الفريق في إغلاق الصفقات والتفاوض على العقود مع الشركاء.
• تتبع الأداء والتقارير
• تتبع وتحليل مقاييس أداء الفريق لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين والنجاح.
• ضمان أن أعضاء الفريق يحققون أو يتجاوزون أهدافهم التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تقديم رؤى وتوصيات بناءً على تحليل البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات والنتائج.
  

• يفضل أن تكون لديك شهادة بكاليوس في الأعمال أو في مجال ذي صلة.
• 4-5 سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض، ويفضل أن تكون ضمن شركة ذات نمو مرتفع.
• خبرة مثبتة في دور قيادي في المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة توصيل الطعام أو الضيافة.
• نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• خبرة في صناعة المواد الغذائية والمشروبات في الإمارات العربية المتحدة هي ميزة.
• مهارات اتصال وتفاوض وتفاعل شخصية ممتازة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من أدوات المبيعات.
• قدرات تحليلية وتفكير استراتيجي قوية مع مهارات تنظيم وإدارة وقت ممتازة.
• تركيز على النتائج مع دافع قوي لتحقيق وتجاوز الأهداف.
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة ومتحركة.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التعامل مع مشاريع متعددة في نفس الوقت.
• شغف بصناعة توصيل الطعام والبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.