قائد فريق المبيعات - عمليات GSA

Confidential Company

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

4 - 9 سنوات

موقع العمل

الرياض - السعوديه

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

هندي, الفلبينية, السريلانكيه, أي جنسية

جنس

ذكر

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نظرة عامة على الوظيفة:

نحن نبحث عن قائد فريق مبيعات ذو خبرة واستباقية لدعم عمليات GSA لدينا من خلال قيادة فريق من موظفي المبيعات ومديري الحسابات. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه معرفة عميقة بمبيعات شركات الطيران، ديناميكيات التجارة السياحية، وإدارة علاقات الوكالات.

المسؤوليات الرئيسية:

قيادة الفريق وتنفيذ المبيعات

  • قيادة وإدارة فريق من ممثلي مبيعات شركات الطيران عبر المناطق الوسطى والغربية والشرقية من المملكة العربية السعودية ضمن إطار GSA.
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق بما يتماشى مع أهداف إيرادات شركات الطيران، عوامل الحمولة، وأهداف الحصة السوقية.
  • تطوير خطط المبيعات والحملات التكتيكية بما يتناسب مع ظروف السوق المحلية.
  • تقديم التدريب والإرشاد لتحسين إنتاجية المبيعات ومعرفة منتجات شركات الطيران.
  • حل مشكلات العملاء وضمان التواصل السلس بين شركات الطيران والشركاء التجاريين.
  • دعم تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية.
  • تحليل اتجاهات المبيعات، سلوك السوق وأنشطة المنافسين.
  • تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للإيرادات (ركاب / شحن).
  • ضمان توافق جميع الأنشطة مع سياسات شركات الطيران واتفاقيات GSA

التفاعل مع السوق والتجارة

  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكالات السفر المعتمدة وغير المعتمدة، شركات إدارة السفر، منظمي الرحلات، والمجمعات.
  • تنظيم الزيارات التجارية، الإحاطات حول المنتجات، والحملات البيعية لتعزيز الشركة الطيران.
  • تمثيل شركة الطيران في المعارض التجارية المحلية، والمعارض السياحية، والجولات كما هو مطلوب.

إدارة الحسابات

  • إدارة محفظة من الحسابات التجارية الرئيسية، بما في ذلك التفاوض على العقود ومراجعات الأداء.
  • التنسيق مع وكلاء السفر بشأن تقديم الأسعار، حجوزات المجموعات، اتفاقيات الحوافز، والعروض الترويجية.
  • مراقبة أداء الوكالات وتقديم رؤى لتحسين إنتاجية المبيعات.

التنسيق مع شركة الطيران الرئيسية

  • العمل كحلقة وصل بين مكتب GSA والمكتب الإقليمي أو الرئيسي لشركة الطيران.
  • تقديم تقارير دورية (يومية، أسبوعية، شهرية) حول أداء المبيعات، معلومات السوق، ونشاط المنافسين.
  • التواصل بتغييرات سياسات شركات الطيران، تحديثات الأسعار، والإشعارات التشغيلية للتجارة.

إدارة البيانات

  • تحليل اتجاهات الحجز، أداء الطرق، ومساهمات الوكالات لإبلاغ استراتيجية المبيعات.

التدريب والتطوير

  • تنظيم جلسات تدريب للمنتجات لفريق العمل الداخلي وشركاء التجارة السياحية.
  • تدريب الموظفين الجدد في المبيعات على أنظمة شركات الطيران، GDS (مثل Amadeus، Sabre)، وهياكل أسعار شركات الطيران.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات المطلوبة:

  • درجة البكاليوس في الأعمال، المبيعات، التسويق، الطيران، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 4–7 سنوات في مبيعات شركات الطيران أو GSA، مع تعرض لقيادة الفريق.
  • فهم قوي لـ BSP، أنظمة GDS، شبكات وكالات السفر، وسياسات شركات الطيران التجارية.
  • خبرة في بدء التشغيل للطرق أو تطوير السوق الجديد (يفضل).
  • مهارات قوية في الاتصال، التفاوض والقيادة.
  • إجادة استخدام MS Office (Excel، PowerPoint، Outlook)

المهارات والكفاءات:

  • معرفة مبيعات وتوزيع شركات الطيران
  • إدارة العلاقات التجارية
  • القيادة وتطوير الفريق
  • التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ
  • التقارير التحليلية وتنبؤات المبيعات
  • مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض
  • إجادة أنظمة GDS وأنظمة CRM لشركات الطيران

المؤهلات المفضلة:

  • خبرة في العمل في GSA أو لشركة طيران دولية
  • الإلمام بالقوانين المحلية للطيران المدني وترخيص التجارة السياحية
  • قدرات متعددة اللغات (حسب احتياجات السوق)
  • معرفة بأساسيات إدارة الإيرادات وتحسين العائدات

متطلبات السفر:

  • السفر المحلي إلى مواقع الوكالات الرئيسية في المناطق الوسطى والغربية والشرقية من المملكة العربية السعودية
  • سفر دولي عرضي للاجتماعات أو المؤتمرات الخاصة بشركات الطيران

· حامل رخصة قيادة سعودية

الراتب - وفقًا لمعايير الصناعة.

نوع العمل

    دوام كامل

القطاع المهني للشركة

  • السفر
  • السياحة

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مشرف المبيعات
  • تطوير أعمال المبيعات
  • قائد تطوير الأعمال
  • استراتيجية المبيعات
  • قائد المبيعات التنفيذية
  • سفر
  • سياحة
  • طيران
  • شركات الطيران
  • حجز شركات الطيران

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Confidential Company

وظائف مماثلة

مدير تطوير أعمال

Confidential Company

  • 5 - 10 سنوات
  • الرياض، المملكة العربية السعودية

مبيعات / تنمية الأعمال التنفيذية (المملكة العربية السعودية)

Confidential Company

  • 5 - 10 سنوات
  • الرياض، المملكة العربية السعودية

مسؤول تنفيذي مبيعات

Al Ahsan Trading Company

  • 1 - 3 سنوات
  • جدة، الرياض - المملكة العربية السعودية
عرض الكل