رئيس فريق المبيعات

Client of Talent 360

1. الاستراتيجية والتخطيط

تحديد الحصص، تخصيص أهداف المبيعات، والتنبؤ الدقيق

تطوير استراتيجيات مبيعات مدفوعة بالبيانات تتماشى مع أهداف نمو تيرابوت

مراقبة اتجاهات الأداء وضبط الخطط بشكل استباقي

2. تطوير الأفراد والقيادة

تدريب وإرشاد فريق المبيعات لتحسين الأداء باستمرار

تصميم وتقديم تدريب مستمر على المهارات (البيع الاستشاري، التعامل مع الاعتراضات، الإغلاق)

قيادة التوظيف، والتوجيه، وتسريع انطلاق الموظفين الجدد في المبيعات

3. إدارة القناة والعمليات

الإشراف على صحة القناة من خلال مراجعات الصفقة المنتظمة وتتبع الأداء

ضمان دقة نظام إدارة علاقات العملاء، والانضباط، وسلامة البيانات

تحسين عمليات المبيعات باستمرار لزيادة التحويل والكفاءة

4. التعاون عبر الوظائف

الشراكة مع التسويق لتحسين جودة العملاء المحتملين ومعدلات التحويل

العمل مع فرق المنتجات لتوافق العروض مع احتياجات العملاء وملاحظاتهم

التعاون مع المالية حول استراتيجيات التسعير، والحوافز، وهياكل العمولة

5. تمكين الفريق والتركيز

إزالة الحواجز التشغيلية والإدارية التي تشتت انتباه الفريق عن البيع

إنشاء بيئة عالية الأداء حيث يمكن للمندوبين التركيز على الأنشطة المولدة للإيرادات

سنوات الخبرة المطلوبة

5-7 سنوات

المهارات/الكفاءات الرئيسية

الكفاءات الاستراتيجية والتحليلية

المهارات القيادية وفنون التعامل مع الآخرين

مهارات التنفيذ والتشغيل

مهارات التواصل