استشاري تسليم SAP قبل البيع ACCELY SOLUTIONS DMCC

نحن نبحث عن استشاري تسليم SAP قبل البيع ذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات والتسليم الديناميكي لدينا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دعم عملية ما قبل البيع من خلال التعاون مع فرق المبيعات، وتقديم الخبرة في SAP، وتقديم عروض تقديمية جذابة، وتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال لعملائنا. ستعمل عن كثب مع العملاء المحتملين والعملاء والفرق الداخلية لدفع نقاشات حلول SAP وضمان أن الحلول المقترحة قابلة للتنفيذ وقابلة للتوسع ومتماشية مع أفضل الممارسات في الصناعة.

1. دعم ما قبل البيع: العمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات لتقديم الخبرة في SAP خلال عملية البيع. دعم تحديد متطلبات العملاء، وتصميم حلول SAP، وتقديمها للعملاء من خلال عروض تقديمية جذابة، وعروض تقديمية، ومستندات مقترحات.
2. تصميم الحلول: التعاون مع العملاء المحتملين والعملاء لفهم احتياجات أعمالهم وترجمتها إلى مقترحات حلول SAP تفصيلية. يشمل ذلك تصميم وعرض SAP S/4HANA، وSAP Cloud، وحلول أخرى قائمة على SAP (مثل SAP SuccessFactors، وSAP Ariba).
3. تطوير المقترحات: تطوير مقترحات تفصيلية، وردود على طلبات المقترحات (RFP)، ومخططات حلول توضح بوضوح قيمة حلول SAP وكيف تعالج تحديات العملاء وأهدافهم.
4. التفاعل مع العملاء: التواصل مع العملاء في اجتماعات ما قبل البيع، وورش العمل، وجلسات الاكتشاف لجمع متطلبات الأعمال وإظهار كيف ستدفع حلول SAP التحول في الأعمال.
5. العروض التقديمية والعروض التجريبية: إجراء عروض تجريبية مخصصة لSAP، وورش عمل، وعروض تقديمية لعرض قدرات حلول SAP، بما في ذلك ميزات المنتج، والعمليات التجارية، والعائد المحتمل على الاستثمار.
6. تحقق الحلول: العمل مع مهندسي الحلول وفِرق التسليم لضمان أن الحلول المقترحة من SAP قابلة للتنفيذ ويمكن تسليمها ضمن قيود الوقت والميزانية الخاصة بالعميل.
7. التخصيص والتكوين: تقديم مدخلات حول تصميم الحلول والتكوين، لضمان أن أنظمة SAP المقترحة مخصصة لتلبية العمليات التجارية المحددة والمتطلبات الوظيفية.
8. تحليل السوق والمنافسين: البقاء على اطلاع دائم بعروض منتجات SAP، والاتجاهات السوقية، وحلول المنافسين لضمان أفضل التوصيات الممكنة للعملاء.
9. التعاون مع فرق التسليم: العمل عن كثب مع فرق التسليم لضمان الانتقال السلس من ما قبل البيع إلى تنفيذ المشروع. المساعدة في تقديم رؤى خلال مرحلة التنفيذ، وضمان التوافق مع المقترح الأصلي والحل.
10. التحسين المستمر: المساهمة في التحسين المستمر للمواد الخاصة بما قبل البيع، والدراسات الحالة، وأفضل الممارسات لمشاركات ما قبل البيع في SAP.