استشاري تسليم مبيعات SAP مسبق ACCELY SOLUTIONS DMCC

نحن نبحث عن استشاري تسليم مبيعات SAP مسبق ذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات والتسليم الديناميكي لدينا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دعم عملية المبيعات المسبقة من خلال التعاون مع فرق المبيعات، وتقديم الخبرة في SAP، وتقديم عروض تقديمية مثيرة، وتصميم حلول مصممة خصيصًا تلبي احتياجات الأعمال لعملائنا. ستعمل عن كثب مع العملاء المحتملين، والعملاء، والفرق الداخلية لدفع مناقشات حلول SAP وضمان أن الحلول المقترحة قابلة للتطبيق، وقابلة للتوسع، ومتوافقة مع أفضل الممارسات الصناعية.

1. دعم المبيعات المسبقة: العمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات لتقديم الخبرة في SAP خلال عملية المبيعات. دعم تحديد متطلبات العملاء، وتصميم حلول SAP، وعرضها على العملاء من خلال عروض تقديمية جذابة ووثائق اقتراحات.
2. تصميم الحلول: التعاون مع العملاء المحتملين والعملاء لفهم احتياجات أعمالهم وترجمتها إلى مقترحات حلول SAP مفصلة. يشمل ذلك تصميم وعرض حلول SAP S/4HANA وSAP Cloud وغيرها من الحلول المعتمدة على SAP (مثل SAP SuccessFactors وSAP Ariba).
3. تطوير الاقتراحات: تطوير اقتراحات مفصلة، وردود RFP (طلب تقديم اقتراحات)، ومخططات الحلول التي توضح بوضوح قيمة حلول SAP وكيفية معالجتها لتحديات وأهداف العملاء.
4. التفاعل مع العملاء: التفاعل مع العملاء في اجتماعات المبيعات المسبقة، وورش العمل، وجلسات الاستكشاف لجمع متطلبات الأعمال وإظهار كيف ستدفع حلول SAP التحول في الأعمال.
5. العروض التقديمية والعروض: إجراء عروض SAP مخصصة، وورش عمل، وعروض تقديمية لإظهار قدرات حلول SAP، بما في ذلك ميزات المنتج، وعمليات الأعمال، والعائد المحتمل على الاستثمار.
6. التحقق من الحلول: العمل مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان أن حلول SAP المقترحة قابلة للتطبيق ويمكن تسليمها ضمن قيود وقت وميزانية العميل.
7. التخصيص والتكوين: تقديم مدخلات في تصميم الحلول والتكوين، لضمان أن أنظمة SAP المقترحة تم تخصيصها لتلبية عمليات الأعمال المحددة والمتطلبات الوظيفية.
8. تحليل السوق والمنافسين: البقاء على اطلاع على عروض منتجات SAP، والاتجاهات السوقية، وحلول المنافسين لضمان أفضل التوصيات الممكنة للعملاء.
9. التعاون مع فرق التسليم: العمل عن كثب مع فرق التسليم لضمان الانتقال السلس من المبيعات المسبقة إلى تنفيذ المشروع. المساعدة في تقديم رؤى خلال مرحلة التنفيذ، وضمان التوافق مع الاقتراح الأصلي والحل.
10. التحسين المستمر: المساهمة في التحسين المستمر لمواد المبيعات المسبقة، ودراسات الحالة، وأفضل الممارسات للاتصالات المسبقة لSAP.