استشاري تسليم ما قبل البيع لـ SAP ACCELY SOLUTIONS DMCC

نحن نبحث عن استشاري تسليم ما قبل البيع لـ SAP ذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات والتسليم الديناميكي لدينا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دعم عملية ما قبل البيع من خلال التعاون مع فرق المبيعات، وتقديم الخبرة في SAP، وتقديم عروض جذابة، وتصميم حلول مخصصة تلبي احتياجات الأعمال لعملائنا. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء المتوقعين والعملاء والفرق الداخلية لدفع مناقشات حلول SAP وضمان أن الحلول المقترحة قابلة للتطبيق وقابلة للتوسع ومتوافقة مع أفضل الممارسات في الصناعة.

1. دعم ما قبل البيع: العمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات لتقديم الخبرة في SAP خلال عملية البيع. دعم تحديد متطلبات العملاء، وتصميم حلول SAP، وتقديمها للعملاء من خلال عروض تفاعلية، وعروض تقديمية، ومستندات مقترحات.
2. تصميم الحلول: التعاون مع العملاء المتوقعين والعملاء لفهم احتياجاتهم التجارية وترجمتها إلى مقترحات حلول SAP مفصلة. يشمل ذلك تصميم وتقديم SAP S/4HANA، وSAP Cloud، وغيرها من الحلول المعتمدة على SAP (مثل SAP SuccessFactors، وSAP Ariba).
3. تطوير المقترحات: تطوير مقترحات مفصلة، واستجابات RFP (طلب تقديم العروض)، ومخططات الحلول التي توضح بوضوح قيمة حلول SAP وكيف تعالج تحديات وأهداف العملاء.
4. تفاعل العملاء: التفاعل مع العملاء في اجتماعات ما قبل البيع، وورش العمل، وجلسات الاستكشاف لجمع متطلبات الأعمال وإظهار كيف ستدفع حلول SAP التحول التجاري.
5. العروض التوضيحية والعروض التقديمية: إجراء عروض توضيحية مخصصة لـ SAP، وورش عمل، وعروض تقديمية لعرض قدرات حلول SAP، بما في ذلك ميزات المنتج، وعمليات الأعمال، والعائد المحتمل على الاستثمار.
6. تحقق الحلول: العمل مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان أن حلول SAP المقترحة قابلة للتطبيق ويمكن تسليمها ضمن قيود الوقت والميزانية للعميل.
7. التخصيص والتكوين: تقديم مدخلات في تصميم الحلول والتكوين، مع ضمان تخصيص أنظمة SAP المقترحة لتلبية عمليات الأعمال المحددة والمتطلبات الوظيفية.
8. تحليل السوق والمنافسين: البقاء على اطلاع بعروض منتجات SAP، والاتجاهات السوقية، وحلول المنافسين لضمان أفضل التوصيات الممكنة للعملاء.
9. التعاون مع فرق التسليم: العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم لضمان الانتقال السلس من مرحلة ما قبل البيع إلى تنفيذ المشروع. المساعدة في تقديم رؤى خلال مرحلة التنفيذ، وضمان التوافق مع الاقتراح الأصلي والحل.
10. التحسين المستمر: المساهمة في التحسين المستمر للمواد السابقة للبيع، ودراسات الحالة، وأفضل الممارسات للتعاملات السابقة للبيع في SAP.