رئيس مبيعات SAP Altivate Consulting DMCC

نحن نبحث عن رئيس مبيعات SAP عالمي ناجح ورؤيوي لقيادة ودفع استراتيجيتنا العالمية لمبيعات SAP. سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في قيادة مبيعات SAP، مع نجاح مثبت في إدارة فرق مبيعات عالية الأداء وتوسيع الأعمال عبر مناطق جغرافية متعددة، بما في ذلك المملكة العربية السعودية (KSA) وأسواق عالمية أخرى.

يتطلب هذا الدور تفكير استراتيجي، وقدرات ممتازة في التواصل مع العملاء، والقدرة على قيادة فريق متنوع وموزع جغرافياً لتحقيق نمو المبيعات وأهداف الإيرادات.

• قيادة ودفع عمليات مبيعات SAP العالمية، والإشراف على فرق المبيعات الإقليمية عبر مناطق جغرافية متعددة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تتماشى مع أهداف النمو العالمية لشركة Altivate.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي لعروض SAP عبر S/4HANA، والسحابة، والتحليلات، وEWM، وAriba، وSuccessFactors، ووحدات أخرى.
• تحديد وتوسيع الفرص التجارية في الأسواق الجديدة والقائمة، مع تركيز قوي على الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية.
• تحفيز التواصل مع العملاء على مستوى CXO من خلال مقترحات قيمة مثيرة لـ SAP.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والتسويق لضمان تجربة عميل سلسة.
• قيادة دورات مبيعات شاملة بما في ذلك استجابات RFP/RFI، والتفاوض على العقود، والإغلاق.
• مراقبة مقاييس المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، واتجاهات السوق لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• توظيف، وتوجيه، وقيادة فرق مبيعات SAP العالمية عالية الأداء.
• تمثيل Altivate في أحداث وفعاليات SAP العالمية، والمؤتمرات، ومنتديات العملاء.

• خبرة لا تقل عن 9+ سنوات في مبيعات SAP، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات تحول SAP الكبيرة وإدارة دورات مبيعات معقدة.
• فهم قوي لمحفظة منتجات SAP والاتجاهات الناشئة في نظام SAP البيئي.
• خبرة في إدارة فرق مبيعات دولية، خاصة في الشرق الأوسط (يفضل المملكة العربية السعودية).
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• عقلية استراتيجية مع القدرة العملية لدفع إغلاق الصفقات ونمو الإيرادات.
• درجة البكالوريوس/الماجستير في الأعمال، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.