رئيس مبيعات SAP Altivate Consulting DMCC

نحن نبحث عن رئيس مبيعات SAP عالمي بارع ورائد لقيادة ودفع استراتيجيتنا العالمية لمبيعات SAP. سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في قيادة مبيعات SAP، مع نجاح مثبت في إدارة فرق مبيعات عالية الأداء وتوسيع الأعمال عبر عدة جغرافيا، بما في ذلك المملكة العربية السعودية (KSA) والأسواق العالمية الأخرى.

يتطلب هذا الدور تفكير استراتيجي، وقدرات ممتازة في التفاعل مع العملاء، والقدرة على قيادة فريق متنوع وموزع جغرافياً لتحقيق نمو المبيعات وأهداف الإيرادات.

• قيادة ودفع عمليات مبيعات SAP العالمية، والإشراف على فرق المبيعات الإقليمية عبر عدة جغرافيا.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تتماشى مع أهداف النمو العالمية لشركة Altivate.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي لعروض SAP عبر S/4HANA وCloud وAnalytics وEWM وAriba وSuccessFactors وغيرها من الوحدات.
• تحديد وتوسيع فرص الأعمال في الأسواق الجديدة والقائمة، مع التركيز القوي على الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية.
• تحفيز التفاعل مع العملاء على مستوى CXO من خلال مقترحات قيمة جذابة من SAP.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والتسويق لضمان تجربة سلسة للعملاء.
• قيادة دورات مبيعات شاملة بما في ذلك الردود على RFP/RFI، والتفاوض على العقود، والإغلاق.
• مراقبة مؤشرات المبيعات، KPIs، والاتجاهات السوقية لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• توظيف، وتوجيه، وقيادة فرق مبيعات SAP العالمية عالية الأداء.
• تمثيل Altivate في أحداث SAP العالمية، والمؤتمرات، والمنتديات العميلة.

• خبرة لا تقل عن 9+ سنوات في مبيعات SAP، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادي.
• سجل حافل في إغلاق صفقات تحويل SAP الكبيرة وإدارة دورات مبيعات معقدة.
• فهم قوي لمحفظة منتجات SAP والاتجاهات الناشئة في نظام SAP البيئي.
• خبرة في إدارة فرق المبيعات الدولية، وخاصة في الشرق الأوسط (يفضل المملكة العربية السعودية).
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• عقلية استراتيجية مع قدرة عملية لدفع إغلاق الصفقات ونمو الإيرادات.
• درجة البكالوريوس/الماجستير في الأعمال، التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.