رئيس مبيعات SAP Altivate Consulting DMCC

نحن نبحث عن رئيس مبيعات SAP عالمي بارز ورؤيوي لقيادة ودفع استراتيجيتنا العالمية لمبيعات SAP. سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في قيادة مبيعات SAP، مع نجاح مثبت في إدارة فرق مبيعات عالية الأداء وتوسيع الأعمال عبر جغرافيات متعددة، بما في ذلك المملكة العربية السعودية (KSA) وأسواق عالمية أخرى.

يتطلب هذا الدور تفكير استراتيجي، وقدرات ممتازة في التفاعل مع العملاء، والقدرة على قيادة فريق متنوع وموزع جغرافيًا لتحقيق نمو المبيعات وأهداف الإيرادات.

• قيادة ودفع عمليات مبيعات SAP العالمية، مع الإشراف على فرق المبيعات الإقليمية عبر جغرافيات متعددة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تتماشى مع أهداف النمو العالمية لشركة Altivate.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي لعروض SAP عبر S/4HANA، والسحابة، والتحليلات، وEWM، وAriba، وSuccessFactors، وغيرها من الوحدات.
• تحديد وتوسيع فرص العمل في الأسواق الجديدة والقائمة، مع تركيز قوي على الشرق الأوسط وKSA.
• دفع تفاعل العملاء على مستوى CXO من خلال مقترحات قيمة مغرية من SAP.
• التعاون مع فرق المبيعات، والتسليم، والتسويق لضمان تجربة سلسة للعملاء.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك ردود RFP/RFI، والتفاوض على العقود، والإغلاق.
• مراقبة مقاييس المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والاتجاهات السوقية لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• توظيف، وتوجيه، وقيادة فرق مبيعات SAP العالمية ذات الأداء العالي.
• تمثيل Altivate في الفعاليات العالمية، والمؤتمرات، والمنتديات الخاصة بالعملاء.

• حد أدنى 9+ سنوات من الخبرة في مبيعات SAP، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• سجل مثبت في إغلاق صفقات تحويل SAP الكبيرة وإدارة دورات المبيعات المعقدة.
• فهم قوي لمحفظة منتجات SAP والاتجاهات الناشئة في نظام SAP البيئي.
• خبرة في إدارة فرق المبيعات الدولية، خاصة في الشرق الأوسط (يفضل KSA).
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين.
• عقلية استراتيجية مع قدرة عملية على دفع إغلاق الصفقات ونمو الإيرادات.
• درجة بكاليوس/ماجستير في الأعمال، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.