اخصائي مبيعات ساب

Inetum Offshore Maroc

المهمة
نحن نبحث عن أخصائي مبيعات SAP ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا التجاري. كأخصائي مبيعات SAP، ستلعب دورًا رئيسيًا في الترويج وبيع حلول SAP لعملائنا وآفاقنا، مع خبرة محددة في ESN (شركة خدمات رقمية). ستكون مسؤولاً عن تحديد احتياجات التحول الرقمي للشركات واقتراح حلول ملائمة مبنية على مجموعة SAP.
المهام الرئيسية :
• تحديد واستهداف عملاء جدد ذوي إمكانيات عالية، مع التركيز على حلول SAP (S/4HANA، SAP Cloud، SAP Business One، إلخ).
• إدارة دورة المبيعات بالكامل لحلول SAP: الاستهداف، التأهيل، تقديم العروض، التفاوض وإغلاق المبيعات.
• تحليل احتياجات العملاء ومقترحاتهم وتقديم حلول SAP المناسبة لمشاكلهم.
• تطوير والحفاظ على علاقات مستدامة مع العملاء لتحقيق أقصى درجات الرضا والولاء.
• العمل بالتعاون مع الفرق التقنية والوظيفية لضمان تنفيذ ناجح لمشاريع SAP.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع متابعة مؤشرات الأداء (KPI).
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، الندوات والمؤتمرات للبقاء على اطلاع بتطورات حلول SAP.
• ضمان متابعة تنافسية في مجال ERP وحلول السحابة.
الملف الشخصي
• دبلوم في التجارة، المعلوماتية، الإدارة أو في مجال ذو صلة (BAC+3 BAC+5 حسب الخبرة).
• خبرة سابقة في ESN (شركة خدمات رقمية)، مع تخصص في بيع الحلول التكنولوجية أو ERP، ويفضل SAP.
• فهم قوي لحلول SAP والعمليات التي تعالجها (المالية، سلسلة التوريد، الموارد البشرية، إلخ).
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع قدرة على فهم احتياجات العملاء التقنية.
• روح الفريق والقدرة على التعاون مع مختلف الأطراف الداخلية والخارجية.
• إجادة جيدة لأدوات CRM (Salesforce، HubSpot) ومنهجيات البيع.
• إجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة، نظرًا للطابع الدولي لمشاريع SAP.
المهارات المطلوبة :
• خبرة في حلول SAP (S/4HANA، SAP Business Suite، SAP Cloud Platform).
• خبرة في الخدمات الرقمية، مع معرفة عميقة بالعمليات في قطاعات مختلفة (الصناعة، التوزيع، الخدمات، إلخ).
• القدرة على إدارة مبيعات معقدة ودورات مبيعات طويلة (بيع الحلول).
• القدرة على شرح المفاهيم التقنية لجمهور غير تقني.
• توجيه نحو العملاء وروح استراتيجية.
المنظمة
Inetum هي رائدة أوروبية في الخدمات الرقمية. يسعى فريق Inetum، المكون من 28000 مستشار ومتخصص، كل يوم لتحقيق تأثير رقمي للشركات والجهات العامة والمجتمع. تهدف حلول Inetum إلى المساهمة في أداء وابتكار عملائها وكذلك للصالح العام. موجودة في 19 دولة مع شبكة كثيفة من المواقع، تتعاون Inetum مع كبار الناشرين البرمجيين لمواجهة تحديات التحول الرقمي بالقرب والمرونة. مدفوعة بطموحها للنمو والتوسع، حققت Inetum إيرادات قدرها 2.5 مليار يورو في عام 2023.