اخصائي مبيعات ساب

Inetum

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن متخصص مبيعات SAP ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا. بصفتك متخصص مبيعات SAP، ستلعب دورًا رئيسيًا في ترويج وبيع حلول SAP لعملائنا وآفاقنا، مع خبرة محددة في ESN (شركة خدمات رقمية). ستكون مسؤولاً عن تحديد احتياجات التحول الرقمي للشركات واقتراح حلول ملائمة بناءً على مجموعة SAP.

المهام الرئيسية:

تحديد واستكشاف عملاء جدد ذوي إمكانيات عالية، مع التركيز على حلول SAP (S/4HANA، SAP Cloud، SAP Business One، إلخ).

إدارة دورة المبيعات بالكامل لحلول SAP: الاستكشاف، التأهيل، تقديم العروض، التفاوض وإغلاق المبيعات.

تحليل احتياجات الأعمال للعملاء واقتراح حلول SAP تتناسب مع مشاكلهم.

تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتعظيم الرضا والولاء.

العمل بشكل تعاوني مع الفرق الفنية والوظيفية لضمان تنفيذ ناجح لمشاريع SAP.

تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات مع تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.

المشاركة في الفعاليات الصناعية، الندوات عبر الإنترنت، والمؤتمرات للبقاء على اطلاع بتطور حلول SAP.

ضمان الذكاء التنافسي في مجال حلول ERP والحلول السحابية.

المؤهلات

درجة في الأعمال، علوم الحاسوب، الإدارة أو مجال ذي صلة (BAC+3 إلى BAC+5 حسب الخبرة).

خبرة سابقة في ESN (شركة خدمات رقمية)، مع تخصص في بيع الحلول التكنولوجية أو حلول ERP، ويفضل SAP.

فهم قوي لحلول SAP والعمليات التجارية التي تتناولها (المالية، سلسلة التوريد، الموارد البشرية، إلخ).

مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على فهم الاحتياجات التقنية للعملاء.

القدرة على العمل ضمن فريق والقدرة على التعاون مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

إجادة أدوات CRM (Salesforce، HubSpot) ومنهجيات المبيعات.

إجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة، نظرًا للطابع الدولي لمشاريع SAP.

المهارات المطلوبة:

خبرة في حلول SAP (S/4HANA، SAP Business Suite، SAP Cloud Platform).

خبرة في الخدمات الرقمية، مع معرفة متعمقة بالعمليات التجارية في قطاعات مختلفة (التصنيع، التوزيع، الخدمات، إلخ).

قدرة مثبتة على إدارة المبيعات المعقدة ودورات المبيعات الطويلة (بيع الحلول).

القدرة على شرح المفاهيم التقنية لجمهور غير تقني.

تركيز على العملاء وتفكير استراتيجي.